了解节日营销策略活动创意更好切入

2021-12-01 14:29:29

阅读 8947次标签：营销作者： danielsu

　在进行活动创意的时候，一个最需要大家去注意的东西是活动本身的策略是什么?是可以花大力气去推广，不惜金钱，抑或是必须节省成本，花最小的钱办最多的事?这些问题其实在活动策划的时候就应该要确认清楚了，这样才不至于大家想出来的法子没有什么真正的可操作性。我们现在来看一下节日营销的策略，让大家在对这类活动进行活动创意的时候更加有方向性一些。

了解节日营销策略活动创意更好切入

　一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。

　零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

　针对消费者的营销活动，就要分析消费者对产品倾向程度，节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新产品推出增加新消费者?是通过促销手段巩固现有消费者?或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者?

节日营销活动创意必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。

　同时，选择营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的IT产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求IT企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。

　比如，为巩固成熟IT产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖等方式;为推出新产品，采用降价、免费试用、买一送一、邮寄产品名录、报价单等;同时还可以制造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。

　通过小编上述内容的分享大家应该对于节日营销的一般策略有了一个相对完整和全面的了解了，这一定能够帮助大家在活动创意方面做到更快地提升。一品威客网上还有其他一些值得大家去学习的攻略，如果有时间的话还是建议大家要上网站多看看，这对于提高自身能力还是很有帮助的。

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