要写营销策划方案有哪些要素

2021-12-01 15:24:57

阅读 8510次标签：文案作者： 1012030455

一个好的营销策划方案不但可以使产品有个好的销路，对于企业，公司也是一个好的宣传过程，更是要让自己的产品或服务战胜竞争对手，不断地扩展自己的市场份额。当我们在制定营销策划方案时一定要对影响营销的各因素作周密细致的分析，做到“知己知彼，百战不殆”。

要写营销策划方案有哪些要素

一个营销方案至少要有三个主要支柱：一、了解市场；二、了解竞争对手；三、了解自己。在制定营销策划方案时，必须精确、详尽地了解这三个要素。

　一、了解市场

　对于企业所处的某一细分市场或将要参与竞争的市场，必须要对以下关键点进行详尽地了解：1、当前的市场是如何细分的？2、公司所处的或将要进入的细分市场容量有多大、增长率是多少？3、这个细分市场或全局市场的国内国际发展趋势如何？4、这个行业或市场成功关键因素是什么？5、这一市场的的进入门槛如何？（资金、技术、国家标准等）6、国家对这一市场或行业有什么态度（准入制度、鼓励还是限制等）？7、消费者是谁？他们的消费动机与购买方式是什么？

二、了解竞争对手

　1、谁是我们的竞争对手（把最强大、最直接的竞争对手和一般竞争对手区别开来）？2、他们的目标是什么？3、他们的综合实力如何？4、他们目前以哪一细分市场为主要目标？所占的市场份额有多大？将来又可能进入到哪一细分市场？5、他们在产品、价格、渠道、促销、品牌、客户关系等方面情况如何？6、参照行业或市场关键成功因素评价竞争者优势与劣势，分析其核心竞争力是什么？7、他们的盈利模式是什么？

　三、了解自己

　1、公司目前以哪一细分市场为主要目标？所占份额如何？2、公司在这一细分市场中是领导者还是追随者？3、公司的目标是什么？为达到这一目标实行的策略是什么？它能为达成公司目标起到应有的作用吗？4、我们在产品、价格、渠道、促销、品牌、客户关系等方面情况如何？5、与竞争对手相比，我们的优势和弱点是什么？6、我们的综合实力如何？7、参照行业或市场关键成功因素评价我们的优势与劣势，分析我们的核心竞争力是什么？能否成为我们与竞争对手保持竞争优势的关键？8、我们的盈利模式是什么？9、公司现有市场是否在增长，还有没有扩展的可能？如果可能，应从哪里开始？

不通过周密分析和不加思考就制定攻击性的、大胆的营销策划方案是十分危险的，在操作中可能导致灭顶之灾。营销策划方案的制定与构成，必须要达到内外一致性，并且适应企业战略要求，必须以企业的优势为基础而回避自身的劣势。一品威客网有百万专业营销策划方案写作人员，可以帮你解决这些问题。