小公司活动运营失败的四大禁忌

2021-12-03 04:51:57

阅读 8068次标签：作者： yipinweike01

　　在我们谈到活动的运营时，更多的关注的是创意有多好，效果有多好，以及怎样才能做到四分五裂;很少有人会把“可靠”二字当作活动运作的定语。

　　小公司活动运营失败的4个禁忌

　　1. 大公司掌握着小公司没有的资源

　　大公司有小公司可能没有的资源，包括公关资源、平台资源、媒体资源、用户资源、团队资源，等等。

　　杜蕾斯每做一个营销活动，都会有众多同行第一时间讨论并为其传播，所以杜蕾斯的活动本身就具有了话题性，这是小公司的运营团队不可能拥有的资源。再如逻辑思维在做卖月饼活动的时候，直接跟有赞的团队对接，有赞为了这次活动实时调整开发诸如众筹买单、抢单送礼等功能，很多品牌都在微信上运营活动，但能够拥有这种资源的凤毛麟角。笔者也曾把逻辑思维做月饼活动的方法移植到自己的品牌上来，但明显感觉水土不服，加上功能用起来很蹩脚，所以效果也是很差的。所以，小公司容易忽略优秀案例的运营团队本身，一味的模仿复制，很容易力不从心，导致了活动的不靠谱。

小公司活动运营失败的四大禁忌

　　2. 案例分享不会讲执行层面的内容，而这往往是更重要的

　　任何一个活动，执行都是至关重要的，创意再好，没有给力的执行，都是有可能胎死腹中的。很多运营者幻想着在公众号上发一篇文章或者发一个微博，就会有很多人转发，进而很多人参与，这是很不切实际的;活动运营也存在“冷启动”的问题，只有在前期通过执行层面的努力形成小规模的话题，到达传播节点了，才有可能引爆病毒传播。本文后面的案例将说明笔者在运营中是怎么从执行层面制造传播节点的。而一些的运营模仿者，没有思考执行层面的重要性，也就忽视了非常重要的一个方面，导致运营方案不能落地。

　　3. 案例分享在计算成本时往往没有把隐形成本计算在内

　　很多案例都把零成本或者低成本作为宣传点，通常，很多隐形成本在大品牌看来是很容易获得的，但对于小公司来讲，却不是同样的情况。例如，由于有完善的体制和工作流，大品牌在做活动运营的时候可以很高效的汇集所需的各个环节要素，而小公司在做的时候，可能做个H5页面都要找人，加上沟通成本，这些一点一点的成本加起来，会变得很繁重。所以，隐形成本也是小公司与大公司在做运营时的重要区别。

　　4. 小公司没有品牌背书，有许多需要更加努力的地方

　　活动运营的一个很重要的目的就是把尽量多的潜在用户转化为实际用户，对于大品牌，由于有一定的知名度，潜在用户对品牌有一定的知晓和较低的防备心理，而小公司则不然，接受一个完全没有听说过的事物对于用户本身是存在门槛的。后面的案例就遇到了这样的情况，在我们鼓励目标用户参与的时候，他们担心的第一件事情是“这么丰厚的奖励，不会是骗人的吧”，所以品牌背书的缺失会增加小公司活动运营的难度。

　　基于上面几点，小公司要做一场靠谱的活动运营是有很多需要注意的。

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