导语:有句话是“如何选择推广渠道,才能最大限度地抵达你想要的人群?”。那我们就来聊聊:如何做好产品推广?怎么降低产品推广成本? 产品推广的误区有哪些?
一、如何做好产品推广
1、产品定位分析
在做产品推广方案之前,一定要做好产品定位分析,你的产品功效是什么,和竞争对手相比你的优势是什么。
正确的产品定位,是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前,一定要对产品的卖点,定价,目标市场,受众人群等做一个详细的分析。产品定位就是方案的大方向,如果定位不准确,那么结果就可想而知了,推广的过程中肯定会碰的灰头土脸,伤痕满身。
2、用户肖像及受众分析
用户的年龄,性别,兴趣爱好是我们分析受众最主要的三个维度。
你的产品受众主要集中在那个年龄段,受众的年龄分布决定了你接下来推广策略的布局。比如我的受众群体的年龄段主要集中在16-44岁,那么我们接下来的策略就主要围绕这一部分人群来做,才有可能达到我们的预期目标。
3、媒体及推广渠道
自古中原多战事,推广渠道就像中原大地一样,是我们的战场,也是各大品牌方必争之地,竞争的硝烟延绵不绝。
我们前期做好准备以后,就要选择渠道来推广我们的产品,就是这些渠道,每个品牌方都会去争夺,厮杀也是非常的惨烈。
推广主要选择六个渠道,KOL资源,外部资源,平台资源,论坛资源,活动营销,自媒体资源。全方位的曝光自己的产品,短时间内制造话题,引进流量,最终落实到转化。
针对外部资源,我们分别选取了科技类、垂直类、航模类等和产品高度相关的平台,力求达到精准营销,减少不必要的资金浪费。
自媒体资源则分为付费和KOL资源两部分,这类自媒体资源粉丝基础都比较大,互动率也比较高,在这些平台上做话题以及互动会取得很好的效果,缺点就是有些平台收费比较贵。
KOL资源可以多渠道配合去做,通常用的比较多的是YouTube测评,ins测评等。这个要结合自身产品的特性来选择,找到适合自己的kol资源。
活动营销主要以日常活动策划、口碑营销、kol资源合作的活动策划为主。
论坛资源可以分为品牌方论坛入驻,产品贴发布与维护,问答平台等为主。
平台资源就要看平台本身给到的优惠和支持,如果你的网站给予一定的折扣支持,也可以为你的推广锦上添花。
二、怎么降低产品推广成本?
1.抖音
支持从抖音私信、视频广告、抖音直播间小风车跳转微信端,唤起微信直达公众号、小程序、个人微信号/企业微信号的关注或添加页面。提供橙子建站落地页过审的全程指导和协助。
2.百度
在百度投放广告时使用基木鱼,在基木鱼落地页中配置省点外链制作的链接,可以将用户跳转至微信中。
3.微博
支持在发微博时,使用平台创建的链接,可将用户引流至微信端。
4.知乎
在发布文章或回答问题时,使用含有平台配置的卡片链接,在手机端阅读时能点击跳往微信。
5.APP或H5网页
在手机端APP中支持接入跳转微信功能,使开发更简单,更有用。在任意的H5网页中,只需一个按钮或一个链接关联,即可具备跳转微信功能。
三、产品推广的误区
1、把了解多少营销渠道和营销能力划等号
出于获取流量的考虑,很多人会把精力放在拓展推广渠道上,甚至把知道很多渠道和营销能力强直接划等号。
营销的目的是为了给企业带来价值,这个价值可以是盈利,也可以是用户的美誉,前提是带来有效流量。但其实有效流量和渠道并没有直接关系。做过多少渠道并不代表什么,能挖掘出多少有效流量才是我们应该看重的,这就需要我们把工作做精深,把一个具体渠道的流量挖掘方式吃透。
运营的渠道太多,不仅会分散你的精力,还意味着持续消耗你的精力,增加运维成本。比如你运营微博已经有半年时间了,但效果平平,抛弃的话太可惜,继续运营下去又没有好的方法,这时该如何选择?
2、随大流,哪个渠道做的热就做哪个
2011年新浪微博很热门,很多人排着队去开官微;2014年微信兴起,大家都开始做公众号……问题是你有没有验证这个营销渠道实际上能帮到你的业务吗?这个渠道热门,就意味着跟你有关系吗?答案是“不一定”。
无可厚非,热门渠道汇聚了大量关注度,也汇集了多种用户。你需要想清楚的是,就你的业务来说,需要什么样的渠道以及挖掘方式?论坛营销在今天已经没什么人追捧了,但是在一些特定的业务领域仍然是热门的,比如说孕妇妈妈的论坛、游戏论坛仍然活跃着。
从来都没有一个渠道对你的业务一定有帮助,只有数据测试才能给你答案。
3、在产品初级阶段就用品牌的宣传方法
大家最爱干的事情就是评论、脑暴某些大品牌的品牌广告语,好像营销的精髓就在于这个“创意”,但是在业务发展期,可以评估的营销效果,对我们来说更实际。
地铁每天有千万次的客流量,你会觉得把广告投放在这个渠道上效果会好,但没有办法监测具体的流量和转化率,也无从知道有多少受众看到了你的广告,真正进行了付款操作。
所以在产品初级阶段应该选用可以监测效果的营销渠道,这样才能根据数据调整产品和营销内容,才能尽快地摸索到用户的行为方式,从而尽快实现盈利。
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