如何为投资者写一份令人信服的商业计划书?商业计划最常见的错误是什么?

　　导语：如何为投资者写一份令人信服的商业计划书?投资者希望在商业计划中看到什么?在写商业计划时，最常见的错误是什么?

　　如何为投资者写一份令人信服的商业计划书?

　　融资对每个企业来说都是一项重大任务。你需要获得投资者的名单，为你的路演做准备，以增加你获得资金的机会。你还需要练习你的推销技巧，并精心准备你需要回答的关于你项目的任何问题。

　　使融资整个过程更容易的一个关键是花点时间，写一份商业计划。虽然不是所有的投资者都会要求看你的商业计划，但是在商业计划书的撰写过程中将确保你已经考虑到你的业务的每一个方面，并且你已经准备好回答在筹款过程中出现的任何问题。

　　为什么投资者希望看到一份商业计划书?

　　对投资者来说，商业计划书文件本身并不是最重要的。重要的是你通过这个过程所产生的知识。有一份商业计划书表明，你已经做了功课，思考你的企业将如何运作，以及你要实现的目标。

　　当你在撰写商业计划书时，你必须花时间思考一些事情，如你的目标市场，你的销售和营销策略，你为客户解决的问题，以及你的主要竞争对手是谁。商业计划书提供了思考这些问题的结构，并记录了你的答案，这样你就为投资者将对你的业务提出的任何问题做好准备。

　　即使投资者从未要求查看你的商业计划书，你为商业计划书所做的工作将确保你能清晰地回答投资者提出的任何问题。而且，如果投资者确实要求看你的商业计划书，那么你也准备好了，可以把它交给他。毕竟，没有什么比到了投资人会议上，却被要求提供商业计划书而没有准备好更糟糕的了。

　　除了了解你的商业战略，投资者还想了解你的财务预测。他们想知道你的企业采用哪种商业模式。他们还想知道你的企业怎样才能赢利?以及你预计在哪些花钱来发展业务?一个完整的财务计划也是商业计划书的一部分，在这里花一点时间会对你有好处。

　　投资者希望在商业计划中看到什么?

　　没有完美的商业计划，投资者知道这一点。毕竟，他们已经花很多年的时间来听取商业推介、阅读商业计划书、投资公司，并看着它们成功和失败。正如企业家和投资者史蒂夫-布兰克说的那样，"没有一个商业计划能在与客户的第一次接触中存活下来"。 如果这是真的，那么为什么还要写一份商业计划书呢?计划书的价值是什么?如果投资者知道计划很快就会过时，他们为什么还想要这些计划?

　　秘密在于，有价值的是规划过程，而不是最后的计划书。投资者想知道你是否对你的想法有清晰的思考，记录了你的假设，并且正在验证这些假设，这样你就可以消除企业的风险。

　　那么，投资者想在你的商业计划中看到什么?除了典型的部分，以下是投资者希望在你的计划中看到的最重要的东西。

　　对未来的展望

　　投资者，特别是那些投资于早期创业公司的投资者，希望了解你的愿景。你认为你的公司在未来会走向何方?谁将是你的客户，你将为他们解决什么问题?你的愿景可能需要几年的时间来执行--而且愿景很可能会随着时间的推移而改变和发展--但投资者想知道，你的想法是超越明天，走向未来。

　　产品/市场适应性和牵引力

　　投资者想要的不仅仅是一个想法。他们希望有证据表明你正在为客户解决一个问题。你的客户必须需要你所销售的东西，你才能建立一个成功的企业，你的商业计划书需要描述你所发现的证据，证明你能够向客户销售你的产品和服务。如果你有早期销售和客户形式的 "牵引力"，那就更好了。

　　需要的资金和资金的使用

　　当你向投资者推销时，你需要知道你要多少钱。你的财务预测应该帮助你弄清这一点。你要筹集足够的资金来支付计划的开支和现金流要求，再加上一些额外的资金作为安全网。此外，你要具体说明你将如何使用你的融资。在商业计划中，这一部分通常被称为 "投资的来源和用途"。

　　一个强大的管理团队

　　一个好的想法真的只是一个成功的企业的一小部分原因。事实上，很多人都有好的商业想法，但是能够很好执行的人才能成功。投资者会非常关注你的计划中关于管理团队的部分，因为他们想知道你是否能将你的想法转化为成功的业务。如果你在这部分有所欠缺，没关系，你可以选择招聘关键员工。最重要的是明白你的需求是什么。

　　一个退出战略

　　当投资者给你钱来创办和发展你的企业时，他们希望最终能从他们的投资中获得回报。这可能是通过将你的企业卖给一个更大的公司，甚至是上市来实现的。无论如何，投资者都想知道你对企业最终退出战略的想法。

　　投资者希望看到哪些文件?

　　即使投资者从未要求你提供详细的商业计划书，你的商业计划过程也应该产生一些投资者希望看到的关键文件。以下是你在向投资者推介时需要准备的东西。

　　求职信

　　如今很多融资项目都是通过电子邮件完成的，你需要一封简洁的求职信，以激发投资者的兴趣。你的求职信需要非常简短，但要描述你为目标市场解决的问题。优秀的求职信有时采用 "故事 "的形式，用一个真实的、可联系的例子来吸引读者，说明你的客户所面临的问题以及我们的产品或服务是如何解决的。求职信的目的不是要解释你业务的每一个方面。它只是为了激发兴趣，争取与投资者会面，让你有更多的时间来实际介绍你的业务。保持你的求职信简短，有吸引力，并切中要害。

　　投标书

　　如果你得到了一个投资者会议，你几乎肯定需要一个Pitch deck(投标书)来更详细地介绍你的想法，展示你的商业理念。你的Pitch deck将涵盖你要解决的问题，你的解决方案，你的目标市场，以及关键的市场趋势。

　　执行摘要和/或精益计划

　　你大概不会立即就能得到一个路演机会。你的求职信可能会要求你提供更多的信息，这时，一份可靠的执行摘要或精简的商业计划就会派上用场。这份文件，虽然仍然很短，但比你的求职信更详细，并在一两页中解释了更多关于你的业务。请阅读更多关于一份优秀的执行摘要的内容以及如何建立一个精简的商业计划。

　　财务预测

　　投资者将不可避免地希望看到你的财务预测。你将需要一个销售预测，费用预算，现金流预测，利润和损失，以及资产负债表。如果你有历史业绩，你也应该计划分享这些，以及关于你的业务的任何其他关键指标。投资者总是会深入了解你的业务，所以要准备好从财务角度分享你的业务如何运作的所有细节。

　　投资者商业计划书中应包括哪些内容

　　当你为投资者准备一份详细的商业计划书时，你将遵循一个相当标准的格式。当然，你可以自由地定制你的计划，以适应你的业务需求。记住：你的商业计划书不是关于你创建的计划文件，而是关于帮助你思考和发展你的商业战略的规划过程。以下是大多数投资者的商业计划书将包括的内容。

　　执行摘要

　　通常是最后写的，你的执行摘要是对你的业务的概述。正如我前面提到的，你可以把执行摘要作为一个独立的文件，以简明的形式向投资者提供关于你的业务的更多细节。

　　机会

　　计划书的机会部分包括你要解决的问题，你的解决方案是什么，并强调你有任何数据来证明人们会花钱买你所提供的东西。如果你有任何形式的客户验证，这是你强调该信息的地方。

　　市场分析

　　描述你的目标市场是什么，以及这个市场上正在发生的关键趋势。该市场是否在增长?购买模式是否在改变?你的企业是如何定位以利用这些变化的?一定要花一些时间讨论你的竞争，以及你的目标市场今天是如何解决他们的问题的，以及你的解决方案是如何优越的。

　　市场营销和销售计划

　　大多数企业需要弄清楚如何传播信息和吸引客户。你的商业计划应该包括一个营销计划，描述你将如何达到你的目标市场，以及你将采取的任何关键营销举措。你也应该花时间描述你的销售计划，特别是如果你的销售过程需要时间来完成客户。

　　里程碑/路线图

　　概述你希望实现的关键里程碑，以及你计划何时实现它们。这一部分应该包括产品开发的关键日期，你需要建立的关键伙伴关系，以及你计划实现的任何其他重要目标。

　　公司和管理

　　在这里，你要描述你的业务的核心和关键。你的组织结构是怎样的?谁在你的团队中，他们的背景是什么?是否有任何重要的职位，你仍然需要招聘?

　　财务计划

　　正如我提到的，你需要创建一个损益、现金流和资产负债表预测。你的财务计划应该是乐观的，但又是现实的。这是一个艰难的平衡，你的预测肯定是错误的，但你需要记录你的假设和企业的计划。

　　附录

　　最后，你可以在附录中加入你想分享的任何关键的额外信息。产品图，关于你如何提供服务的额外细节，或额外的研究都可以包括在内。

　　为投资者写一份商业计划书，实际上是为你推销你的业务做准备。很有可能你永远不会被要求提供实际的商业计划书文件。但是，这个过程将使你为回答投资者可能提出的任何问题做好准备。

　　商业计划书常见的十大错误

　　在商业危机期间，情况瞬息万变。这意味着良好的商业计划对企业的生存和成功至关重要。即使你没有经历危机，也很容易犯错误，而且这对你的业务来说是代价高昂的。

　　在写商业计划时，最常见的错误是什么?

　　一些是常见的经典错误。而另一些则反映了将商业计划作为指导和管理工具的需求日益增长。但它们都是需要避免的常见陷阱。做好你的计划，它是一个快速决策、快速调整和优化管理的强大工具。

　　那么，在写商业计划书时，最常见的错误是什么呢?

　　1、没有规划

　　太多的企业只有在别无选择的情况下才会制定商业计划。除非银行或投资者想要一个计划，否则就没有计划。不要等到你认为你有足够的时间才写你的计划。“我不能计划。我正忙着完成事情，”商业人士说。你越忙，你就越需要计划。如果你总是在灭火，你应该建立防火屏障或自动喷水灭火系统。你可能会因为对个别燃烧的树木过于关注而失去整个森林。

　　2、使用单一的静态计划

　　相比于应对2020年和2021年的危机时，我们现在不再把商业计划仅仅看作是一个计划。这个概念上的错误阻碍了你从计划的过程中获得巨大的好处，并定期审查和修订。

　　事情变化无常。你的商业计划书是你跟踪任务、支出、目标、不断变化的假设和不断变化的市场之间的所有联系的地方。一个好的商业计划是永远不会完成的，当你的计划完成时，你的公司就完了。

　　做一个精简的计划并保持它的新鲜度!

　　3、忽视现金流

　　大多数人考虑的是利润而不是现金。当你想象一个新的业务时，你就会想到生产这个产品的成本，你能卖给它什么，以及每个单位的利润可能是多少。我们被训练成把业务看作是销售减去成本和费用，这就等于利润。不幸的是，我们没有把利润花在生意上。我们花现金。

　　了解现金流是至关重要的。如果你的商业计划中只有一张表，那就把它作为现金流量表。

　　4、跳过想法验证

　　不要高估这个想法的重要性。你不需要一个好创意来创业——你需要的是时间、金钱、毅力和常识。很少有成功的企业是完全基于新的想法的。一个新的想法比一个现有的想法更难执行，因为人们不理解一个新的想法，而且他们经常不确定它是否会工作。该计划不会向投资者推销新的商业想法。计划只是总结了商业前景和成就。投资者投资的是人和他们的业务，而不是想法。投资者买入一家企业，达到里程碑，吸引和认可;不仅仅是想法。

　　这个计划虽然有必要，但它只是提供信息的一种方式。所以，要确保你已经准备好用你的知识和领导技能让你的潜在投资者惊叹不已。不要期望你的商业想法——或者你解释的商业计划——为你工作。

　　5、规划过程太繁琐

　　做一个商业计划并不像你想象得那么难。你不需要写一篇博士论文或一部小说。正如我们前面所说的，最简单的精益计划只有几页的要点列表、表格和基本的预测。这里有一些好书，在小企业发展中心(sbdc)中有许多顾问，通过分数商业指导计划，商学院，还有一些软件可以帮助你(比如LivePlan)。专注于内容。重要的是你的计划，而不是你如何写它。

　　6、模糊的目标

　　去掉那些模糊而又毫无意义的商业短语(比如“做最好的”)，因为它们只是炒作。

　　记住，计划的目标是它的结果，对于结果，你需要跟踪和跟踪。您需要具体的日期、管理职责、预算和里程碑。然后你就可以继续跟进了。无论如何深思熟虑或表现出色，除非它产生结果，否则它毫无意义。

　　7、假设一种尺寸适合所有人

　　并不是每个商业计划都需要是相同的。事实上，并不是每个计划都应该是一样的。要想成功，你需要根据其真正的商业目的来调整你的计划。商业计划可以是不同的事情：它们有时只是解释新业务的销售文件。它们还可以是灵活的精益计划、详细的行动计划、财务计划、市场营销计划，甚至是人事计划。它们可以用来创业，或者只是经营得更好。制定最适合你的业务目标的计划，不要让计划过程成为你的最佳选择。

　　8、稀释优先级

　　记住，策略等于专注。如果你分散你的优先级，你会分散你的焦点，只会很难取得任何进展。重点是从三到四个项目的优先级列表开始。一个包含20个项目的优先级清单当然不是战略性的，而且很少有有效。列表上的项目越多，每个的重要性就越小。

　　9、不注意及时修正

　　商业规划是一个过程。为了适应不稳定的环境，有必要进行精益计划、定期审查和根据需要进行的修订。这不是关于拥有文件，关于商业计划，这不是目标。它是关于一个规划系统，就像用GPS驾驶一样。你有长期的战略和目标作为理想的目的地。您有主要的里程碑和指标作为推荐的路线。你还会进行定期的进度审查，这相当于实时的交通和天气信息。转向是一个频繁的航向修正的问题。计划为你做了这些事情。如果你不注意到，也不适应外部因素，那么你的计划就毫无价值了。

　　10、坚持这个计划

　　与人们普遍的看法相反，仅仅为了坚持计划而坚持计划是没有好处的。在很多情况下，你最初的计划都是不明智的，缺少步骤的，或者只是无效的。有了一个计划并不意味着你会减少选择或减少灵活性。有一个计划意味着您有了一个工具来显示连接和依赖关系。它会使你更快速地做出正确的改变，而且更灵活，