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SaaS版本定价目标

2022-12-08 10:34:00 阅读 10084次 标签: 开发 作者: yipinweike01

  版本定价的目标

  众所周知,SaaS收入=付费客户数*客户付费金额。

  而这两个数据,在SaaS不同的阶段,得到的关注度也不同。

  在产品的成长期,往往着力的是付费客户数的增长,但随着客户数量的增长,市占率慢慢向天花板逼近,不得不转而考虑增加客户的付费金额。

  在产品的成熟期,往往着力的是客户付费金额的增长,需要客户成功团队去交叉销售,挖掘产品更大的潜力,但可能忽略了客户还有向下扩展的机会。

  那有没有一套定价方案,可以同时考虑到两个因素,横跨SaaS的生命周期,建立起一套更标准化的一种定价方式呢?

  有,按版本收费。

  建立合理的版本定价机制,可以达成用户量和用户付费金额的双赢,并且,这一套机制可以从初创期用到成熟期,无需内部团队、合作伙伴、客户适应多变的收费模式。随着时间的扩展,也可以这一套模型做基础,去延伸其他的收费策略。

  想想看,对于没有太多预算的客户,只要在现有的功能上推出一个降级的版本,几乎不用付出额外的技术成本,就可以快速的服务于他们,并为公司争取额外的收入。

  而对于规模较大,管理体系规范的客户,往往在安全和管控上会提出更多的需求,也理应让这部分客户付出额外的溢价和成本。

  不放过一个可能使用产品的小客户,也努力从大客户包里掏出更多的钱,是版本定价的目标。

Tag: 付费 SAAS

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