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两个基本动作搞定产品推广策划书的写作

发布时间:2021-12-01 07:40:03     阅读次数:10436次     评论数:0次

 很多人在写产品推广策划书的时候第一感觉就是难,因为这里面需要涉及到的东西比较多,有营销,有活动策划等等,需要的是综合的能力。但是其实只要大家注意做好下面小编要给大家介绍的这两个基本的动作的话,那么这方面的困难也就迎刃而解了。话不多说,马上就来看一下是哪两个基本的动作吧。

两个基本动作搞定产品推广策划书的写作

 1.产品推广策划书基本动作之拦截

 拦截的本质是防止潜在客户投入到竞争对手的怀抱,并争取潜在客户投奔自己。拦截方式可以分为动态拦截、静态拦截和介质拦截。成功的潜在客户拦截是动态拦截、静态拦截(二者可称为“地面”拦截)和介质拦截(可称为“空中”拦截)的良性结合。所谓静态拦截,是指企业把产品在终端展示陈列,以产品力、品牌力、形象力吸引潜在客户,并导致潜在客户既往购买竞争对手产品的行为发生改变,并保持自身现实客户的持续忠诚。

 动态拦截,则主要通过人(如销售员、促销员、营业员)的作用,通过讲解、劝说、诱导等沟通技巧使潜在客户的既有购买行为发生改变,进而倾向于企业并投奔企业。而介质拦截则是指通过媒体广告、焦点广告、渠道媒体广告等多种广告形式进行信息拦截,使传播的信息成为潜在客户的购买“向导”。

 其实,把潜在客户做精做细的本质就是通过传播信息实现告知、引导,以及现场造势、刺激购买,乃至促销人员积极推介,使潜在客户群体更加倾向于本企业产品,这就是潜在客户拦截的精髓所在。

 2.产品推广策划书基本动作之掠夺

 竞争对手的现实客户就是企业最“现实”的潜在客户,所在企业难免要打竞争对手的现实客户的主意,并且这将是一场永续而无终点的竞争。对于掠夺,企业主要是通过合法的竞争手段来争取竞争对手的现实客户。

 当然,掠夺往往是暴力性的,甚至血腥的,这就是残酷而没有硝烟的商业战争。客户掠夺的结果可能有两种情况:第一种情况是企业把竞争对手的现实客户彻底争取到手。或者说,企业“策反”成功。第二种情况是有效分割,与竞争对手共享潜在客户,或者说“分食”。

 其实,这恰恰印证了一个观点:营销的本质是客户争夺战。不过,客户争夺战的最高境界是征服潜在客户的意志,而不是潜在客户的某一次或某几次购买行为。正中营销大师特劳特在《营销战》里所说的那样,“营销战就是一场思想战,战场不在别的地方,而是在人的大脑里”。

 在做好上述的这两个基本的动作之后其实产品推广策划书的写作也就基本上能够成形了,小编希望这样的分享能够让您在写这方面的文案的时候能够更加得心应手,另外建议您可以将这篇文章通过一品威客网分享给其他更多的有需要的人,让他们也能够少走弯路。

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