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利用网店制作完成促销的方法

发布时间:2021-12-01 08:01:20     阅读次数:10889次     评论数:0次

    购物是女性在日常生活中不可缺少的一个重要方面,也是女性的天性,因此,在淘宝这一个比较大的平台之上我们随处可以看到销售各种各样产品的网店,而所有的网点为了让消费者注意并且成功地推销出自己的产品,就必须要在网店制作中,进行一个促销计划的选择。那么计划应该怎么去实施才可以让促销更成功的进行。

利用网店制作完成促销的方法

    1.确定购物人群

    以童装类目为例,不同的节日针对的购物人群也不同,比如在六一儿童节,童装和玩具类目肯定是增长比较大的。我们可以看到在童装下二级类目里成交最多的前两个是校服和演出服,如果孩子正在上小学或者幼儿园,这个时候都会有团体活动和演出,所以这个类目的成交是比价多的,所以我们要分析出买家在节日中的购物需求和购物习惯。

    2.确定活动形式

    活动形式建议与官方活动主题一致,比如双11就是全场五折包邮。活动当天买家并不知道谁家店铺是上活动的,谁家店铺是不上活动的,他们理解为淘宝网都是五折包邮,所以很多没有参加活动的店铺也会被买家问道“你家是否五折包邮”这类的问题,所以我们就可以根据官方的活动主题来制定我们自己的店铺活动形式。

    3确定活动时间

    以去年的端午节为例,我们用淘宝指数(shu.taobao.com)搜索粽子这个关键词,我们发现从4月中旬开始,搜索量开始明显增长,这也代表买家需求的增长。到了5月29日达到最高峰。然后迅速滑落,因为6月2日是端午节,如果30日后再买很难收到货了。所以我们可以看出来,节日营销的特点,买家对于产品的需求会提前,节日后流量随之减少,但是一般有一个过渡期。

    所以我们也要根据买家的购物增长来提前完成网店制作。相对比淘宝官方的活动,比如天猫新风尚,年终大促,双11等都是固定的时间,他们的特点是活动前积累买家购物欲望,激发潜在购物需求,所以活动前期一般流量增长但是转化率低,流量主要以官方为主导,活动当天的转化非常好,活动过后转化相对下降。

    有部分类目可能会有单独的主题,比如电器类目无法做到5折包邮,有可能是满多少减多少的形式,那么我们就可以按照类目的活动主题为准.

    以上给大家介绍的,就是网店制作促销计划的技巧了,为了让自己的店铺获得更多的流量以及粉丝,我们应该要尊重互联网推广的模式,同时也应该要从网店制作促销计划的这一个方面,着重提高自己网店对于客户的吸引力,这样不仅能够形成客户销售量的增长,也有利于自己店铺长远的发展。

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