避开品牌战略的空洞 商业地产策划更趋合理

　现在的市场推广动不动都是要将品牌战略的，如果没有弄个品牌都不好意思说自己的做市场推广的，而在商业地产策划中，品牌战略也是很常见的一种策略。不过需要注意的是，我们如果打算要做品牌的话，应该要避免进入一个误区，那就是品牌战略成为了空话，显得太过空洞。具体来讲需要注意什么呢?马上来看一下具体的内容吧。

　商业地产策划应避免空洞的品牌战略

　眼下，房地产业最时髦的说法就是“打造强势品牌”、“提升品牌的核心竞争力”。有了万科好榜样的巨大示范效应(据说同样条件，万科凭借品牌领先就能造就每平方米1000元的溢价)，有了中体奥园快速切入品牌经营的成长轨迹(据说奥林匹克花园已经顺利开始了全国范围内的特许连锁)，于是乎，便雄心勃勃地要成为“领导品牌”，豪情万丈地要做“白领品牌”，别出心裁地要做“时尚品牌”，你方唱罢我登场，却没有人去冷静地想想，等到曲终人散以后还会剩下什么。

　事实上，房地产的一个项目总共不过几百上千套房子，卖完了也就完了，不像普通消费品几乎可以无限制、无限量地卖下去。特定项目的所有房子卖完之后如果没有持续的项目出现，弄个“强势品牌”难道就能画饼充饥吗?

　只有那些有能力、有意愿持续专注进行房地产经营的企业才需要定战略、建品牌。一般的今天做做明天就不一定想做了或不一定能做了的公司(这样的公司至少占八成以上)，最好把自己的注意力放在产品上，而不要去搞什么品牌建设、战略规划，对他们而言，品牌运作一是用不上(规模太小)，二是用不起(投入太高)，三是用不动(管理太差)。

　商业地产策划应避免用大炮打蚊子

　仗着财大气粗，房地产策划者经常强调猛烈的广告攻势，偏爱采用发行量大的大众媒体进行宣传。本着打“大决战”的动因，有人曾经把《解放日报》某一天的广告版面完全包了下来，如果不是有政策约束的话，连报纸的冠名权都恨不得拿下。

　其实，一个项目充其量不过几百上千个顾客，用上百万份发行量的媒体还不是大海捞针、用大炮打蚊子?有效的每千人成本还不高得惊人?况且，随着媒体干扰的增大(这是广告主们不可避免的“感伤”)，媒体的边际传播收益正在直线下滑，与其如此，为什么不采用“小众传播”的方式以求更为精准实效呢?一贯十分注重大众传播的P&G，其产品海飞丝在宣传推广时就拍了7个版本的广告，分别针对7个不同的目标群体。

　当然，由于要针对小而多的目标群体，复杂而多变的整合运作，小众传播难度确实要大得多，但如果不难的话，何以证明你“深厚的策划功力”?

　如果我们在商业地产策划中能够避开空洞的品牌战略，脚踏实地的话，整个策划的效果也能够更好地展现，小编希望通过上面的分享让大家对于商业地产策划能够有一个更加全面的认识，同时能够避开策划的误区。最后建议大家平时有时间的话可以上一品威客网去寻找一个有用的策划教程来学习一下。