掌握营销技巧 广告营销策划方案更具针对性

　作为一个广告策划人员，在进行广告营销策划方案的制定的时候最好还是需要具备一些营销方面的技巧的，这对于整个方案的科学性和针对性会有很大的帮助。我们今天就来一起看一下广告营销策划的时候有哪些值得大家去学习的营销技巧，具体马上来看一下相关的内容吧，希望大家看完之后能够有所领悟。

　过去，媒体预算多半是用于购买黄金时段的电视插播广告。虽然这在执行许多媒体计划时仍起着关键性的作用，但是越来越多的媒体预算开始花到了其它方面，例如赞助、标志牌、广告牌、产品摆放、特制品(比如运动比赛中的记分板)和致谢名单(出现在节目开始和结尾)。在大型体育赛事和文化活动时，例如奥运会，2004年欧锦赛或环法大赛，尤其如此。

　例如，Passport to Skiing是一档由加拿大体育频道TSN每周转播一次的体育节目，其广告赞助商买断了该类产品的广告权;每期插播两次30秒广告;在节目录制过程中，保证公司标志牌的醒目;在几次赛事中，保证公司产品的曝光率，以及在大范围发放给滑雪场的宣传册上注明公司标志。

　大型体育或文化活动常常能提升官方赞助商的知名度，公司愿出高价竞标成为某一电视节目的官方或独家指定商品。于是，这种独家性产生了更大的产品差异。这意味着获得竞争品牌信息的消费群体彼此独立，重叠部分减少。许多广告客户感叹如今市场上媒体成本之高，但新的媒体销售方式(例如独家性)表明，现在的媒体会比过去更加行之有效。

　过去的广告营销策划方案中，30秒插播广告的价格是根据媒体需求和观众人数而定的。市场推广人员可以把广告代理商建议书中所预测的效果同行业标准比较。而现在，整合行销的媒体选择更为复杂，而且，尽管每个组成部分都具有价值，但它们的价值究竟有多少?这是市场推广人员面临的难题。

　要评估整合媒体行销的吸引力，比如Passport CO skiing，专业营销人士必须能对单一媒体成分进行评估。错误地评估整合媒体行销方案的价值将导致公司对某一电视节目出价过高或者过低.这在一个竞争激烈的市场中，后果可能会是致命的。上述变化对消费者和公司肯定都有利，但专业的市场营销人士必须谨慎对待他们新发现的媒体行销手段。由于在市场推广中，会使用和处理大量信息，公众担心这些信息未经同意就被用作交换或分析，从而侵犯了他们的个人隐私。公众有这种担忧，并不奇怪。滥用信息(例如营销人员转售客户名单)会惹怒客户，有时甚至会引起诉讼。

　此外，许多电子技术能够使公司在未经消费者同意的情况下就能对其行为实施监视。电子服务业必须学会如何使用消费者相关信息，从而在不侵犯其隐私的前提下为他们创造高价值。广告客户的权力必须受道德规范的约束，从而保护消费者不受骚扰性、攻击性甚至是欺骗性活动的侵害。

　在过去的1O年中，人们的收视习惯已经发生改变，营销人员能获得更有用的信息，而且能够更有效地处理这些信息，从而控制市场营销活动。这些变化为市场推广人员制定更有效的媒体策略提供了机会。但是，目标受众定位是一个艰难的过程，需要了解目标受众的消费行为和媒体习惯之间的关系。此外，失败过的营销人员会发现，品牌的市场表现比以往更容易下滑。

　对于客户来说，不可能花很多时间去阅读许多关于广告商网站的新闻、访客评论及文章，所以在显著位置清楚地公布广告商的收费标准、联系信息及广告特点是至关重要的。除了在网上要做好宣传工作，在网下的宣传机会也是很重要的，包括工具箱里的东西、T恤衫上的标 语、贴在汽车保险杠上的标语、马路边的标语等。

　通过上面的分享大家对于营销技巧在广告营销策划方案中的应用应该已经有了一定的了解了，小编希望通过这样的分享能够让大家在制定相关的方案和计划的时候能够多一些参考。另外一品威客网作为一个优秀的威客平台，能够为您提供广告营销策划方面的服务，有需要的话可以和我们的服务商尝试联系看看。