理性诉求应该要在服装广告文案写作的过程中去准确展现？

　对于服装，相信大家都不会陌生，而随着竞争的不断加剧，在实际的服装广告文案写作中应该要注意去掌握必要的写作技巧才能够更加有可能在竞争中获得先机。所以我们在这类广告文案写作应该要注意将侧重点放在理性诉求上，尽量先了解清楚如何在广告文案写作中去把握理性诉求。具体的内容我们今天就和大家做一下具体的分享，话不多说，具体的内容马上为大家呈现。

　理性诉求定位于诉求对象的认知，真实、准确地传达企业、产品、服务的功能性利益，为诉求对象提供分析判断的信息，或明确提出观点并进行论证，促使消费者经过思考，理智地做出判断。理性诉求可以做正面说服，传达产品、服务的优势和购买产品、接受服务的利益，也可以做负面表现，说明或者展现不购买的影响或危险。理性诉求的基本思路是：明确传递信息，以信息本身和具有逻辑性的说服加强诉求对象的认知，引导诉求对象进行分析判断。理性诉求的具体内容多种多样，但在服装广告文案写作中具体的手法主要有以下几种：

　阐述重要的事实：直陈、数据、图表、类比

　当广告集中传达产品特性、性能、购买利益时，阐述是最重要的事实并做利益承诺是最常用的手法。阐述的语言要求精炼、准确。经常采用直接陈述、提供数据佐证、列图表、与同类产品类比等方法，提供给诉求对象以信息。

　解释说明：提供成因、示范效果、提出和解答疑问

　在传达产品特性时，广告还可以做一系列的特性演示并示范功能和效果，从而加深诉求对象的理解。提供成因或示范均可以以图文结合的方式展现，增加可信度。而提出疑问并解答的方式可以有效地将诉求对象的关心点引向广告的诉求重点。

　理性比较：比较、防御和驳斥

　比较主要采用理性诉求的方式进行，和竞争对手做比较，以凸显自身优势。既可以含蓄的比较，不指明品牌，也可以针锋相对的比较。优势品牌通过比较可以展示自身的优势;弱势品牌通过比较可以提升品位，展示独特处。

　观念说服：正面立论与批驳错误观念

　理性手法还可以就本产品或服务给诉求对象带来一种新的消费观念、产品选择观念、企业的理念或者观点时进行深入说服。可以从正面来阐述自己的新观念或理念，也可以反驳旧有的错误观点

　不购买的危害：恐惧诉求

　恐惧诉求也是理性诉求的常用方法，展现购买的利益和不购买的危害，描述某些使人不安、担心、恐惧的事件或发生这些事件的可能性。但要注意广告展现的恐惧程度要适当，恐惧诉求必须与定位对象有适当的距离。

　大家对于服装广告文案写作的时候应该要如何去正确表达理性诉求应该已经有了一个全面的了解了，希望通过这样详细的技巧分享大家能够在广告文案写作方面掌握更多的技巧，进而能够更好地服务于广告相关的各项工作。另外小编想要提醒大家注意一点，一品威客网其实也是可以广告文案写作服务的，赶紧上我们网站发布任务试试看吧，说不定您需要的专业广告文案写作人才就在这里呢。