进行企业广告策划这三步少不了

    广告有很多的形式，包括报纸上刊登的小广告，包括各种宣传单、海报，还包括电视上的动态视频等等。这些广告都是宣传产品的一种方式，而且一般都能够达到很好地宣传效果。广告在成型之前要经过策划，策划是广告制作很重要的一部分，广告的好坏也取决于这一部分。那企业广告策划要如何制作，哪些步骤少不了。

    (一)消费者的行为过程

    传统的经济理论认为，消费者决定购买的依据是其收入水平，决策过程就是根据其有限的收入来选购其最满意、最有效的商品。但自20世纪中期起，行为科学家经 过大量的研究，认为这种观点是不正确的、不全面的。他们指出，影响消费者行为的因素是复杂多样的，消费者行为程序并非仅由收入水平支配。消费者的思维和行 为除了个人的感知、了解与劝服、动机外，还会受人际和非人员两组因素的影响：人际影响包括家庭、社会和文化影响;非人员影响往往不以消费者的意志为转移， 包括时间、场所和环境影响，这些因素都会进一步影响到个人的感知、认知和动机过程。

    (二)消费者人口状况分析

    从社会经济学和人口统计学的角度来看消费者的人口状况，主要是了解消费者的性别、年龄、民族、文化程度、职业、收入、社会阶步、家庭状况等情况，为人口细分打好基础，以便为广告选择目标市场。一般来讲，除了收入以外，还有以下几个因素比较重要：性别。性别的差异对于广告的影响几乎是众所周知的，比如男性较为习惯于理性思维，而女性则较为习惯于感性思维;男性和女性对于某些商品的感觉完全不一样。年龄。随着人们年龄的增长，所重视的商品会有所改变，对于某些商品的看法也会有所改变，所以一个产品必须认识到自己所面临的年龄步次才能很好地进行诉求。

    (三)消费者购买动机分析

    所谓消费动机，就是消费者在选购和消费产品时的心理动力，是驱使消费者产生各种购买行为的内在原因。人们通常为了满足某种需求而受驱动，这种需求也许是有 意的，也许是无意的;也许是物质的，也许是心理的。企业广告策划对消费者的购买动机进行分析，有助于觉察和掌握消费者进行购买的真实意图，从而有助于在广告中进行有针 对性的广告诉求。

    以上就是给大家介绍的企业广告策划少不了的三步，这三步都是企业广告策划中必不可少的。首先企业必须要了解消费者的行为过程，还要进行消费者年龄层次的分析，从而进一步了解消费者的消费动机。广告策划人知道这些的话能够策划出更有针对性的广告主题。