怎样制作房地产营销策划方案才能特别呢？

    做营销策划的人才与公司不在少数，首先在谈论如何制作有特色的策划方案时，我们应该明白一个问题。就是现在的广告被人们也就是大众所讨厌，这是一个非常严重的问题，现在的广告满天飞，在人们现在的生活中随处可见，大多数的人都是在被动的接受这一切，很容易引起人们的反感，也就是你前面刚给人家发了一个宣传单，人家随后就扔进垃圾桶，看都不看的，所以说这种推销方式是一点用都没有的，甚至还会起到反作用，我们在做营销的时候，最被大家容易忽略的一点就是我们的消费对象是是顾客，要以顾客为主，而不是利益，只要大家记住这一点，你的营销策划方案甚至是你的企业都会做上坡路，千万不要做的就是欺骗消费者。

    由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品；提供一种服务模式；倡导一种生活方式；营造一种文化等等。

    房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。

    在整个营销策划方案过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

     所以说只要我们的房子质量没有问题，那么我们不管做什么都会非常顺利的，毕竟现在的顾客看重的都是质量，只要谨记我们的消费对象和销售的目的，一品威客网百万做营销策划方案专业人才和公司竭诚为您服务。