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双十一促销策划如何选择促销礼品

发布时间:2015-11-09 11:48:51     阅读次数:10592次    评论数:0次
    再过几天双十一就要来了,店家们正在为双十一促销策划正如荼如火的进行着,对于双十一促销礼品我们应该怎么样去选择呢?当前市场种类过多,各行业的竞争激烈,各老板都使出了杀手锏,促销策划能我们带来更多的销售和客户,又不会担心自己货源一直在手上,没有出去,或者过期。礼品促销是淘宝网店常用的促销方式之一,也是一种变相的折价促销方式,非常常用而且有效的。下面一品威客网就为您介绍双十一促销策划如何选择促销礼品:
双十一促销策划如何选择促销礼品
    1、季节性原则
    双十一促销礼品的季节性很重要;合适的季节选择合适的促销礼品,达到当季的广告宣传是最重要的。这样才能体现广告的价值,得到实际的回报。在夏季促销策划中,我们一般可以选择时尚漂亮的文化衫,印上公司标语,这就起到一个流动宣传的作用;如果冬季送这个,再漂亮也只能压箱底了。在这方面我们商家促销要抓住时机,提前策划。

    2、关联原则
    关联性原则就是所选择的双十一促销礼品与产品本身有一定的关联性或互补性,即消费者需有或者必须有这个礼品后方能使用或更好地使用该产品。比如买空调送空调被、盖毯、件套,买冰箱送保鲜盒、冰箱把手套,买彩电送靠垫、抱枕、电视盖,买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是买瓜子送饮料等等。企业这样做的目的是让消费者看到促销礼品就马上想起产品,进而想起该企业形象,起到传播企业产品、品牌形象的功效。

    3、实用性原则
    适用性原则就是所选用的双十一促销礼品一定要有实用价值,最好是易于适用的,不需要售后服务。比如家纺产品、塑料制品、不锈钢制品等等。这样做是为了让消费者感觉到促销礼品是个实在有用的东西,自己花了一份产品的钱买了两份东西。贪是人的天性,特别是对女性而言,花一份钱买两样东西会使消费者增加购买欲,而且这些促销礼品不会产生这样那样的问题,这个钱花得值。

    4、新颖性原则
    新颖性原则就是产品的双十一促销礼品要力求新颖突出,不要挑超市百货店正在销售的商品,并且要有很强的价值感,使消费者感觉到促销礼品成本不能太高,要新颖而不高档,否则会因“羊毛出在羊身上”使产品失去价格竞争力而被消费者放弃。说起来很容易,但切实做起来很难,因为中国是个超级制造大国,什么东西好卖,一样之间就会出现众多的同质化产品,即使几天新颖,明天也就普及了,这就需要企业掌握新颖的时间性,不断推陈出新。

    以上的内容就是双十一促销策划如何选择促销礼品,礼品促销,是无偿地馈赠礼品,且能给消费者一定的情感或物质利益,她避免了变向加价,行骗的嫌疑。所以礼品促销策划的主产品包装上应有“礼品”字样,而非捆绑商品。区别它们不仅为顾客消除了得多花一份钱的心理障碍,而且也使顾客享受被尊敬的感觉,最终树立其对本产品的忠诚之心。一品威客网为您提供专业的节假日促销策划、活动促销策划等活动,只要您在网站发布任务需求,就能够吸引百万专业威客给您创意服务。
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编辑:anyi

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