童装店节日促销策划方案总结

发布时间:2015-11-12 16:56:30     阅读次数:11750次     评论数:0次
    孩子在父母眼中永远是最大的,能够给孩子的成长带去快乐就是父母的愿望,而带孩子去买新衣服,就是所有孩子最快乐而定时候。在现代市场,童装店仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够,还需要一流的促销。童装店节日促销策划作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。下面一品威客网就为您介绍童装店节日促销策划方案总结:
童装店节日促销策划方案总结
    适当的布置非常重要
    任何店的入口处往往是给人第一印象最深,最吸引消费者住足的促销区域。经调查发现,春节期间将春联、福字等节日用品放在入口处,让消费者进入童装店时,首先接触到春节商品。而这些商品的摆放更是错落有秩,同等价位的商品放在同一货物架处,并用从几元左右的低价商品向外延伸到几十元的商品,这种摆放方式先满足消费者的低价诉求吸引消费者观望,进而以高价格的优质美观的商品加强对消费者的吸引,从而促使消费者产生购买欲。 
    童装店内张贴的海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。应尽可能减少文字,使消费者在 3 秒钟之内能看完全文,清楚地知道促销策划内容,使消费者更容易在无意识中察觉促销信息,促成购买。 

    不要错过任何节日
    其实一年中的节日有很多,除了春节、元旦、五一、六一、十一,还有很节日是童装店可能利用的。例如,在3月12日植树节,可以推出开心农场和长头发娃娃等桌面植物玩具,在11月11日光棍节可以拼装类的玩具供人消遣。

    在节日前几天发送个性贺卡
    节日促销并不单指节日当天的活动,还需要提前的准备。我们知道,童装店建立顾客档案是非常有必要的,在大小节日来临之际,顾客档案就派上用场了。在节日前几天,店主就需要按照平时收集来的宝宝孩子的生日信息和电话号码、家庭住址发送贺卡。可以在儿童节或者是孩子生日签送货卡,还可以在国庆,春节一次签送500张卡片。不要发送没有签名的卡片或是预先打印了童装店名称和你个人姓名的卡片。也不要仅仅在卡片上签上你的名字,而应将卡片当作开拓市场的工具。应该尽可能地让自己店里的贺卡不同寻常,要突出童装店的主题和特色,要有纪念意义,有品位,最好每张贺卡都有店主的亲笔签名。
    要认真对待每一张卡片,因为它可能带来一笔生意和一位忠实顾客。建议手写童装店的电话号码,标上电子邮箱地址,再写上一些个性化的语句。有品位地、礼貌地、绅士地、提醒你的顾客在他下一次购买玩具的选择中优先考虑你,留出你的位置。

    民族节日元素烘托节日气氛 
    中华民族在庆祝传统节日是注重的就是喜庆的气氛和吉祥的寓义,建议童装店店主选择传递单一简单主题的促销信息才能抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年顺顺利利,购物时也希望带着喜气 喜庆欢乐气氛会大大刺激消费者的购物欲望和冲动,因此利用民族元素营造出浓郁的节日氛围才能吸引消费者前往购物。 
    节日期间,在店铺的装饰和布置上也要传递喜庆的讯息,在用色上要尽量选择暖色调。红色是受瞩目和吸引人的颜色,可视光线中的波长是最长的红色给人很强的视觉刺激,使人热情高涨。黄色给人明朗和希望的感觉,也象征幸福或福气,并且黄色与金色相近,又具有了财气的象征意义。因此,中国人将这两种色彩的组合定义为中国最隆重的节日主色调。

    不同节日选择不同的主题商品 
    无论是单体童装店还是玩具加盟店,核心竞争力都是商品,所以商品促销活动是活动的重头戏。挑出客户想买的商品,就是最好的创意。对于不同的节日,选择合适的促销商品非常重要。比如五一、十一这样的长假,电视节目一般会热播动画片,因此童装店店主可以在这些节日力推热播动画相关的玩具和周边产品;而对于中秋节、端午节这些民俗节日, 童装店中主打民俗玩具,例如风筝、陀螺、花灯等是个不错的选择;对于西方的圣诞节和万圣节等适当的圣诞彩蛋、圣诞老人玩具搞怪面具、魔术棒等会受到小朋友的喜爱。 

    以上的内容就是童装店节日促销策划方案总结,所谓“行百里路,半九十”,关键就是赢在执行。一个好的促销策划方案,如果不能执行到位,没有相应的监控环节,也就只能是白纸一张,废话连篇。一品威客网为您提供专业的节假日促销策划、春节促销策划等服务,只要您在网站发布任务需求,就能够吸引百万专业威客给您提供最好的策划服务。
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