如何确定产品促销策划的主题

发布时间:2015-11-12 16:56:30     阅读次数:11094次     评论数:0次
    企业在做产品促销策划的时候,都会寻找一个搞产品促销活动的主题,这样才能够形成一种促销的噱头。产品促销最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题(或者叫活动的由头),让顾客能兴奋,让顾客能眼前一亮,能打动顾客,能让顾客有进店的冲动,能做到上述要求在当今促销信息满天飞、促销形式五花八门、层出不穷的市场大背景下,已属不易。下面一品威客网就为难你介绍如何确定产品促销策划的主题:
如何确定产品促销策划的主题
    1、热点日(这个日一般不仅限于一天,有可能是一段时间)。如世界上、全国范围内大型活动、赛事和社会上流行的潮流、热点等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。这些也是策划促销活动可以选择的借势选材。笔者在服务国内某知名橱柜品牌时,利用风靡全国的白领小说《杜拉拉升职记》,借公众热点当红人物徐静蕾导演并亲自披挂上阵的电影版《杜拉拉升职记》,借势推出了一款针对都市白领和工薪阶层的“杜拉拉升值橱柜”,并在徐静蕾电影的热播期顺势推出了全国大型的促销活动“一句话送杜拉拉升值橱柜”,赚足了消费者眼球,在全国一炮走红,让企业赚得盆满钵满。

    2、节假日。这个勿用多说,厂家、经销商都很清楚,主要是每年大的、国家法定节假日。如五一、十一、元旦、春节等。这些节假日是策划促销活动的最佳时机,也是厂家、经销商必须搞的,因为你不搞,你的竞争对手,你的同行都会搞。

   3、事件日。这个特指一些突发事件。如战争等突发事件,如由于自然不可抗力导致的自然灾害事件等,如地震。发过“战争财”的品牌的经典案例就是统一润滑油了,当美国和伊拉克刚进入战争状态,统一润滑油就快速推出了“多一点润滑,少一点摩擦。统一润滑油”的央视广告片,从而一炮走红,家喻户晓。发“地震财”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后,大手笔大投入地慷慨解囊捐出了天价的一个亿捐款,震惊寰宇。随后,又跟进了网上的貌似反面,实则是推进王老吉零售销量的“全面封杀王老吉”的帖子,在网上风传,王老吉通过地震捐款,再战成名,销售量猛增,成为营销经典案例。

    4、周年日。店面开业日(零岁周年)、店面周年庆(几周年)、厂家品牌周年日。都是促销策划主题的好的选材。消费者对周年日相对也比较感冒,知道商家会拿出优惠措施来庆祝,顾客一般会被这个主题吸引进店。近日,一个全国大型家居连锁卖场还打出了庆祝店面成立百日来进行促销活动,看来有点无所不用其极了。

    以上的内容就是如何确定产品促销策划的主题,产品促销策划的机会分析可以确定公司的促销机会,识别受众,进而确保营销信息的有效传播。促销是一种可以为企业展望未来的平台,也是提供信息的良好窗口,所以在使用促销上面,应该把促销的各项功能发挥出来。一品威客网可以为您提供专业的宣传策划活动策划等策划服务,只要您在网站发布任务需求就能够吸引百万专业威客给您提供最好的策划服务。
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