推广产品工作的前期准备工作

    在进行推广产品活动之前呢，要做一些准备工作。首先你要了解这个产品的行业情况，行业动态，以及市场前景等等，你接下来的的推广产品的方案才好写作。

一. 行业动态调研及分析 


1. 行业饱和程度 


2. 行业发展前景 


3. 国家政策影响 


4. 行业技术及相关技术发展 


5. 社会环境 


6. 其他因素 


二. 企业内部调研及分析 


1. 财务状况，财务支出结构 


2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 


3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 


4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 


5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 


三. 潜在进入者调研及分析 


1. 行业进入成本/壁垒。 


2. 行业退出成本。 


3. 进入后对本企业的威胁。 


4. 对竞争者的威胁。 


四. 现有竞争者的调研及分析。 


1. 财务状况，财务支出结构。 


2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 


3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 


4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 


5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 


五. 替代品调研及分析。 


1. 替代品工艺。 


2. 消费者认可程度。 


3. 发展态势。 


六. 互补品调研及分析。 


1. 是否存在互补品。 


2. 互补品价格。 


3. 互补品对产品的要求。 


4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 


七. 原料供应商调研及分析。 


1. 可供选择的供应者。 


2. 原材料是否有替代品。 


3. 供应商的讨价还价能力。 


4. 我们对其依赖程度。 


5. 供应商的供应能力。 


八. 中间商调研及分析。 


1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 


2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 


3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 


九. 消费者调研及分析。 


1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 


2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 


3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 


4. 购买角色。 


5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。