宝贝描述页面的关联销售宝贝价格规律

    网店店家在做关联销售的操作的时候。关联商品一般会比主商品的价格更低。而我们现在要来研究的就是在女装店铺里，关联的商品需不需要价格比较优惠。所谓关联销售，就是在原有的基础上尽可能的扩大销售范围和品种，让原先买一样宝贝就走的卖家同时购买其他宝贝，以提升客单价的营销手段。这种方法在日常的商业运营中可以说是屡见不鲜。针对关联销售的数据分析其目的非常明确：当一个消费者购买其中一个产品的情况下，有多大的可能性会同时购买另外一个/多个产品。

    很多时候，卖家做关联销售都是做做样子，心思并没有完全放在这里，都去研究直通车、钻展等工具。对于关联销售，他们仅存的记忆或许就是形式上的那点事情，比如“满就送”、“多加一件包邮”等形式，事实上，这种做法是对有限的页面推广资源的最大浪费――难道随便绑个什么宝贝上去都能一起卖掉吗？他们忽略了关联销售最重要的一个环节，就是卖啥东西，如何定价，才是消费者心理最想要的。本文将带你一起解读女装品类宝贝的关联销售数据。


    关联销售在具体营销操作中，往往会使用一种商品作为引入商品，另一种商品作为利润商品，营销人员往往会认为引入商品应当是低价的一种，那么是否女装类目中存在此类规律呢？如果将上表中关联比例大于10%的关联商品和结果商品的类目均价互相比较，就会发现既有用半身裙、小背心、雪纺衫之类的相对低价商品，关联至衬衫、裤子、连衣裙等相对高价商品的记录，也有用衬衫、短外套、连衣裙、西装等相对高单价商品，关联至裤子、连衣裙、T恤等相对低单价商品的记录，而且两种情况的数量基本一致。该分析结果告诉我们，至少在女装类目中，关联销售更多是基于买家的内在需求以及商品的性质、特征等而出现，并没有什么特定的低价导入、高价关联之类的规律存在。