如何策划淘宝双11活动 淘宝双11活动策划安排

    “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站会利用这一来进行大规模的打折促销活动，称之为淘宝双11活动。在淘宝双十一这天，可以突破10亿元的销量;在2010年双十一活动以五折促销曾创下单日10亿元的销售纪录，然而这天也被称之为淘宝光棍节。
    2011年的淘宝双十一是以全民网购狂欢节为主题，让商家保障品质、提升消费体验为目标，为此淘宝商城已与商家及物流商提早沟通准备，并拟定了有效的解决方案。所谓的淘宝双11活动，表面上是指提高专家销量，以薄利多销的方式清空库存，其实对专家是一次非常大的考验。而今年的2013双十一、天猫双十一已经进入倒计时阶段了，而双十一活动策划、规则也出来了，更多关于淘宝双十一活动内容敬请关注天猫淘宝双11活动策划。
    整个双十一活动策划表中我们可以把活动分成三个部分：
    第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。
    第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。
    对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。
    第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：
    刺激用户购买方法
    提高单包件数、第1、88、888、1888……用户的激励、对高客单价用户进行奖励、限量购产品销售(稀缺感)、买多件享优惠、售罄产品公布(紧迫感)、赠送礼品、满额就减、买多折上折、Vip会员包装、提高客单价、关联营销
    淘宝商家方面在这一天，也会从站外拉去网站流量，因为在淘宝双十一活动促销这一天，成交率的非常高，所以只要是流量就有订单， 不管是双十一主会场，还是从淘宝直通车、钻展。不过这一天流量价格也非常贵。竞争非常激烈。所以很多淘宝商家选择百度、谷歌网盟甚至很多其他小型网站联盟来拉去流量。这样就增加了店铺曝光率。而且只要是访客，能够成交的订单也是非常高的，距离淘宝双十一活动开始，还有差不多半个月的时间，淘宝商家开始好好准备活动策划方案吧！
    什么是淘宝双十一
    “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2010年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2012年11·11购物狂欢节总销售额191亿，其中天猫132亿元，淘宝59亿元！中国网民创新纪录！