广告策划如何做消费者行为分析

　　工具/原料

　　发布媒体

　　方法/步骤

　　步骤1，找到动机也就是了解消费者的的购买动机及其最关键的需求痛点。

　　步骤2，定位广告面对的对象是谁，消费者画像包括哪些族群，谁会在购买的决策中有重要影响，从而针对性的进行喜好与需求分析，例如奶嘴的购买对象就是哪些新妈妈们。

　　步骤3，根据调研好的潜在消费者的消费动机，消费者所在社会阶层，收入状况以及在购买活动中的决定权等等来模拟预估要推出的产品的诉求，以什么作为拳头产品。

　　步骤4，消费者一般会在什么时候购买，最佳的购买时间点，同时还要研究消费者的年龄段。

　　步骤5，广告的地点，根据人口分别情况，工作地址分布情况，研判出消费者可能发生购买的地点，或者这些产品有需求的地点。

　　步骤6，根据销售情况，调研表等手法评估消费者对价格的看法，分析消费者更喜欢在哪些渠道接受广告等，从而调整广告还要做哪些工作，缩短消费者认知和接受产品的时间。

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