市场开拓文案步骤

　　方法/步骤

　　的内容包括：市场现状和企业现状分析。开拓文案的目的和意义，文案运作时间，具体的行动计划，运作方法和流程，宣传文案以及预算。

　　在产品入市之初，由于市场经验不足，应对市场竞争的能力有限，而且企业急于回笼资金，不宜直接进入重点城市参与激烈竞争，而应该避实击虚，重点突破，积蓄力量。

　　针对不同的市场，企业所采取的开拓策略也是不同的，这一阶段要及时组织市场调查，收集反馈信息以及使用资料，便于及时地调整营销策略

　　市场开拓首先要选择好准备进入的市场，方案写作时要综合考虑潜在的市场规模，竞争状况，产品入市的难度以及企业短时间内运作的能力。

　　开拓市场一般被分成四类

　　第一类市场，特征是市场规模大，消费能力强，竞争激烈，如直辖市，主要省会城市以及沿海重要城市;

　　第二类市场，特征是市场规模适中，消费能力适中，竞争程度适中，如各非省会中心城市，地级市;

　　第三类市场，特征是市场规模适中，消费能力强，竞争程度适中;

　　第四类市场，特征是市场规模有限，消费能力有限，竞争程度弱，如县级市及县城

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