有五种方法:代言品类,拥有特性,开创新品类,聚焦业务和新一代产品。
代言品类
在尚无代表性品牌的固有品类中,品牌抢先进入消费者心智,成为消费者认知中品类的代表性品牌,从而获得优先选择。
占据特性
品类大多有各种各样的特性,如对汽车品类而言,驾驶快感、尊贵、安全、性价比等等即是。当在消费者认知中,品类的某一特性尚未被其它品牌占据时,率先占据该特性的品牌,往往是消费者有此类需求时的优先选择。
开创新品类
当滴滴已成为专车领导品牌时,神州专车通过主广告语“神州专车,就是安全”,诉求其拥有安全特性,从而被相关顾客优先选择。
聚焦业务
消费者通常认为,专注于某类业务的品牌较之通才品牌,往往拥有更多的经验和技能,因此是该业务领域的专家品牌。
新一代产品
人们通常认为新一代产品较老产品更好。同时,新一代产品把竞争对手的产品定义为过时的产品。
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