如何提高写产品文案的能力之找到正确的竞争对手

　　消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此写文案时，需要明确：我想让消费者拿我的产品跟什么对比?我的竞争对手到底是谁?

　　比如下图中，我假想的上述两种加多宝凉茶的文案，前一种是跟预防上火的中药比，虽然更加突出了“防上火”功能，但是人觉得“是药三分毒”，可能不敢喝;后者跟饮料比，增加了“防上火”功能，给人感觉“不再为喝不健康饮料而有负罪感”了。

　　无数的行业创新产品都涉及了这样的竞争对手比较：

　　在线教育的竞争对手其实并不是线下培训，因为对那些肯花这么多时间和金钱参加培训的人来说，在线教育显然满足不了其对质量的要求;它的竞争对手其实是书籍、是网络论坛，因为它的客户是因为没钱没时间而无法参加培训，以至于不得不看书自学的人。

　　太阳能的竞争对手最初并不是火电，因为对于性能稳定的火电来说，太阳能太不靠谱了;它的竞争对手是“没有电”—太阳能最初在美国失败，但是却在非洲首先商业化，对美国人来说，太阳能太不稳定了，但对没有电网的一些非洲国家来说，自建太阳能发电器总比没有电用要好。

　　凡客抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衬衫(像它宣传的那样)，因为肯用这些商务衬衫的人瞧不起凡客;它更可能的竞争对手是T恤和POLO，因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫挤皱而不得不穿T恤的人。

　　第一代iPhone真正的竞争对手并不是诺基亚手机，因为比起诺基亚手机，它续航不行、通话质量不行;它真正的竞争对手是华尔街日报、游戏机、视频播放器。在当时的主流观点下，作为一款手机，它有无数缺点;但比起其他视频播放器、报纸等，它却好多了，还有打电话功能。

　　所以，构思好文案、好宣传，先找到你产品真正的竞争对手。

　　今天一品威客小编就和大家分享到这里。阅读本文之后，或许对您有一定的帮助，了解更多app开发资讯，请关注一品威客网，一个新型创意托付式服务平台!如果你有网络百度推广、app开发、小程序开发，装修，营销策划等需要，欢迎到一品威客网发布任务，让广大服务商为您服务。