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新手如何做好活动营销

发布时间:2021-12-01 14:09:06     阅读次数:11188次     评论数:0次

  活动营销是个非常传统但有效的方法,它适用性强,对于任何企业或个人皆适用。活动规模和投入也可大可小,甚至普通网民在不投一分的情况下,也可以组织出有声有色的活动。

  活动营销主要有7个作用:

  1、 带动流量:流量是网站的命脉,提高流量是许多网站管理人员苦苦追寻的目标。而好的活动,可以对流量起到非常大的促进作用。

  2、 带动销售:一场好的活动或是会议,能带动几十万元、几百万甚至上千万元的订单。

  3、 带动注册:对于互动型网站,网络商城等,用户注册量是重要的考核指标。但是提升注册量要比提升流量难得多,因为想提升流量,只是让用户来浏览页面即可。而后者却在这个基础上增加了一个让用户注册的运作,这个小小的门槛,会让很多人望而却步。而有效的活动会刺激用户的积累性,让他们主动来注册。

  4、 提升品牌:大型的活动会在行业及用户中引起非常大的声响,成为关注的焦点。在这个过程中,品牌知名度及权威性自然也就建立起来了。

  5、 带动内容:活动是一场非常不错引发用户评论或述说感受,有利于建立很好的口碑效应。

  6、 收集数据:通过网络活动来收集数据,将使效果大大提升,而成本也会直线下降。

  7、 提升用户忠诚度:活动有利于提升网站黏性,增加用户活跃度的良药。

  策划活动的6大要点:

  1、 活动的门槛要低:(1)活动的目标人群。活动面向的人群越初级越好,因为越是高级用户,用户群越少。而且高级用户,对于活动的热衷度远不如初级用户。(2)活动规则。规则越简单越好,规则越复杂,用户的参与度就越会低。

  2、 活动回报率高:活动一定要让用户收益,要让用户得到足够的好处,只有活动的回报高,奖品丰富,用户的积极性才能调动起来。有物质上的有精神上的,如电脑,奖杯等,奖品的要有一定的特色和吸引力,不要千遍一律和以前的活动一样,或是和其他的活动雷同。同时要注意提升奖品的回报率,要在大奖上有保障的基础上,尽量多设一些小奖,尽可能的让更多的人拿到礼品。

  3、 趣味性要强:活动的趣味性要强,只有活动好玩有趣,参与的人才会更多,活动气氛才能烘托起来。

  4、 活动的可持续性:如果想让活动的效果放大,能够持续地发挥作用,那最好将活动固定化,如开展系列活动,一月一次,一季度一次等。

  5、 多多邀请合作单位:对于非封闭式的活动,可以多找相关的单位合作。

  6、 引发用户传播:能够加入一些引入用户传播的元素,那活动的效果将会大大的增加。

  活动的14种形式:

  1、 征集类:征集企业或是产品名称,征集标语,宣传语,征集LOGO设计等,其实征集作品不是重点,重点是通过活动扩大知名度和影响力才是关键。

  2、 评比类:比如各大IT网站及媒体,每到年底就喜欢评选十佳软件等,此类活动是厂商及媒体的最爱。

  3、 调查类:收集各种数据,辅助其他营销推广活动。

  4、 竞赛类:通过荣誉激发用户的积极性,比如通过征文大赛,让用户网站创造内容,通过软文大赛让用户帮助推广。

  5、 游戏类:游戏本身充满着娱乐性及趣味性,所以好的游戏人人爱玩。

  6、 公益类:公益活动最大的意义是能够树立企业形象,增加美誉度。

  7、 注册类:提升用户注册量,或者手机销售线索,如有奖注册,注册后参与投奖,且奖品大都比较丰厚。

  8、 投票类:投票活动在拉动流量方面的效果是非常明显的。

  9、 试用类:此类活动非常适用于产品的推广,特别是新推出的产品。具体操作时一般都是与相关的社区或是网站合作开展,借助他们的人气与渠道来宣传产品。

  10、团购类:团购活动对于商家来说,能够提升销售业绩,增加知名度;对于网站来说, 能够增加平台对用户的黏性,甚至还能创收,实在是一种一举两的事情。

  11、促销类:通过低折扣侧记消费者的购买欲望,比如买一赠一,网络拍卖等。

  12、选秀类:让人们充分发挥表现欲。

  13、学习类:典型的活动形式有QQ群讲座,视频培训,网络访谈,论坛版聊等。

  14、线下类:比如聚餐,爬山,K歌,交流沙龙等,都是非常好的活动形式,可以增加用户之间的了解,拉近用户与我们的距离,提升凝聚力。

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