如何写商业计划书?优秀商业计划书应该具备的要素

　　如何写商业计划书?

　　写商业计划书都有相对固定的格式，要几乎包括所有反映投资商感兴趣的内容。

　　比如企业成长经历，产品服务，市场营销，管理团队，股权选择，组织人事，投资方案等。

　　在所有的计划书还要有执行摘要，公司简介，产品服务，策略推行，管理团队，服务分析等。

　　虽然计划书并无很固定的格式，但企业的选择还是相对标准化的，只有符合这些才会是一个合格的计划书。

　　优秀商业计划书应该具备的要素

　　1.概要

　　商业计划书中的第一部分是概要，这也是初创企业整个商业计划书最为重要的一部分。循名责实，概要部分实际上就是对整个商业计划书、企业基本情况的一个概述。

　　2.市场分析

　　第二部分是市场分析，这个部分主要是叙述公司所处的行业领域，创业者要让投资人看到自己对市场的调查结果，有关的调查过程等细节是放在商业计划书最后的附件里的。

　　3.公司简介

　　商业计划书的第三个要素是公司简介，这一部分同样不用在细节性的问题上描述过多，内容主要包括两个部分：企业的性质和企业成功的因素。在确定企业性质的时候，要列出企业需要满足的市场需求，如企业的产品和服务是怎么满足客户需求的，并找出满足这些需求的特定原因的个人或组织。

　　4.组织和管理

　　商业计划书的第四个要素是组织和管理，这包括：企业的组织结构、企业的所有权、企业的管理团队和董事会。投资专家们普遍认为对于一个初创企业而言，企业创业者或创业团队的能力以及过往成果是决定企业能否走向成功的重要因素。

　　5.营销和销售管理

　　商业计划书的第五个要素是企业的营销和销售管理，销售的过程就是创造客户的过程，客户则是滋养企业的生命之水。

　　6.服务或产品线

　　商业计划书的第六个要素是服务或产品线，创业者要比较具体地描述项目产品或提供的服务类型，而且要强调企业能够吸引潜在客户和现有客户的优势在哪里。

　　7.融资需求

　　商业计划书的第七个要素是融资需求。这一部分需要说明开始或扩展企业项目需要多少资金。这也是投资者比较关注的一个部分。融资需求中应该含有以下内容：企业目前的融资需求、预计未来五年可能会出现的融资需求、资金要如何使用以及影响企业融资的财务策略。

　　8.附录

　　商业计划书的最后一个要素是附录。附录不放在商业计划书的主体部分，因为商业计划书是与投资人初次交流的替代性工具，可能不止一个人，而是很多人都会看到你的商业计划书。