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如何正确认识短视频营销?如何通过数据更好的提高短视频运营水平?

发布时间:2022-03-23 09:37:00     阅读次数:10732次     评论数:0次

  导语: 在大多数传统行业里,其实是没有“营销”的概念的。伴随着互联网和新媒体的发展,“营销”的功能和作用越来越被放大出来。而短视频营销,其实也是新媒体营销概念里的一个具体分支。所以,想了解短视频营销,还是要回归到新媒体营销的本质上来。今天我们就聊聊:什么是短视频营销?如何正确认识短视频营销?对短视频营销模式有什么看法?如何通过数据更好的提高短视频运营水平?

  如何正确认识短视频营销?

  在大多数传统行业里,其实是没有“营销”的概念的。伴随着互联网和新媒体的发展,“营销”的功能和作用越来越被放大出来。而短视频营销,其实也是新媒体营销概念里的一个具体分支。所以,想了解短视频营销,还是要回归到新媒体营销的本质上来。

  一、什么是短视频营销?

  百度百科里对于新媒体营销的解释如下: “新媒体营销,是通过现代化移动互联网手段,通过利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列营销手段。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。”

  这个概念明确了新媒体营销的主要手段、应用场景以及营销目的。

  首先,营销手段是通过利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具; 其次营销的应用场景是与品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动。 营销目的是“……进行产品宣传、推广、产品营销的一系列营销手段……向客户广泛推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。” 而具体到短视频营销,可以分为两种类型: 一种是将短视频内容作为一个独立的产品来对待 短视频营销所服务的就是短视频内容团队,以及想要做营销的短视频内容产品。其营销手段依然是“新兴媒体平台工具”,而应用场景则是围绕短视频内容产品展开的相关内容和活动,营销目的是为了让短视频内容产品提高用户触达率、用户参与度,提升短视频内容IP本身的知名度,从而为短视频内容产品获取和沉淀线上的用户量,完成品牌价值、用户以及市场占有率的三重增长。

  另一种则是与品牌合作的短视频营销。其营销对象是一个附加和重叠的内容产品,因为不仅仅要内容团队自己生产,还要将品牌主和合作方的营销需求叠加上去。相应的营销操作过程和需要关注的点,就要更复杂和更全面。 在营销策略的制定上,也要在双方的需求之间找到一个平衡点,才能获得比较理想的营销效果。 说到底,营销是一项基于线上用户使用场景的,与内容、用户、机构、产品深度多次交互的,复杂而精细化的工作与过程。

  短视频营销是一种长线的、带有营销思维的活动,其目的就是为了实现增长。 营销思维的建立以及营销技巧的摸索,是与每日持之以恒不间断的营销工作紧密相连的。营销不仅仅是写写文章、排排版面,更包括营销人员的全局化视野,它们都会对日后的营销结果产生重要的影响。

  对短视频营销模式有什么看法?

  短视频营销模式应该是近几年来最好的营销模式了,因为它的观看人群较为年轻,消费能力自然也很好实力,特别是现在的年轻一代喜欢追星,明星效应很明显,所以会有不错的收益。

  如何通过数据更好的提高短视频运营水平?

  抖音的火爆重新定义了移动社交市场,两微一抖的格局基本成型,抖音开始成为越越多的企业的营销阵地,短视频运营的重要性也越越被企业重视。

  一.什么是短视频运营?

  在认识短视频运营之前先和大家介绍一下什么是短视频?

  我们目前指的短视频是用极其短暂的时间完成一个可以传播的视频,以视频的形式传播。换个易理解的说法,微博早期时只能发布140字的图文信息,而我们现在在抖音上可以发布15秒乃至1分钟的短视频,道理都是一样的。

  现在的短视频基本分为UGC 和PGC两种模式,UGC主要是视频平台用户产生的,PGC则是专业的视频团队生产的视频。

  短视频运营属于新媒体运营或者互联网运营体系下的分支,利用抖音、微视、火山、快手等新兴的短视频平台进行产品宣传、推广、企业营销的一系列活动。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的,向客户广泛或者精准推送消息,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。

  二、短视频运营的工作

  总的说,短视频运营的工作主要包括4方面,策划、用户运营、渠道推广及数据分析。具体说,策划就是规划短视频,准备选题及拍摄制作等相关工作,也是短视频运营人员的工作重心所在,花费的时间和精力最多。毕竟泛娱乐化的视频时代,去同质化是我们短视频运营突围的最好方向。

  此外,用户运营也是短视频运运营人员的又一工作重点,应该说这是所有做运营工作的工作重点,了解用户画像和用户喜好,才能更加精准的开展粉丝营销,更易吸引精准的产品用户,从而形成己的社群,实现长期的营销转化。那么短视频的用户运营工作主要有用户互动和反馈信息整理,策划用户活动,社群运营等。

  第三方面就是渠道推广,抖音的火爆直接将短视频推向了风口,无数的互联网企业蜂拥而至,新兴的短视频平台也层出不穷,火山、快手、微视、西瓜、秒拍、好看、鹿刻等短视频平台火力全开!作为短视频运营人员则需要渠道化的多平台运营,有些渠道还会进行个性化运营。其中渠道运营工作还包括和一些渠道小编的对接沟通,签署协议等。

  最后就是数据分析,这和我们之前做新媒体运营差不多,每天都要看公众号、微博的运营数据,短视频运营也是一样,所有的平台都需要数据化运营。比如某一条视频全渠道的播放量,单渠道的播放量,评论收藏量等都需要分析。要找出影响这些点的因素,针对我们制作的短视频进行优化。

  这里强调一点,就是每个运营同学都要会剪辑视频,不是说需要多么厉害的制作技能,但是要了解一条视频从刚开始策划,到用户的反馈,一个从0到1的过程。这也是为什么目前市场上关于短视频运营人员非常缺乏。

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