如何做好招商加盟？快速招商加盟的方法与招商加盟方案的撰写

　　导语：有句话说的好，“卖模式才能把事业做大”，很多情况下，我们自己弄清楚了一种商业模式后，就需要通过招商来迅速将自己的业务扩大。那我们就讲讲：快速招商加盟的方法，如何做好招商加盟?招商加盟方案怎么写?

　　一、快速招商加盟的方法

　　1：参加展会

　　展会能够快速积累相对精准的目标客户。能够实现你快速招商加盟的愿望，但是展会加人的流程设计很重要的，至关重要，如果你加了人对客户的基本信息不了解，那么隔一段时间之后成交的概率是很低的，如果你对客户很了解，基本信息你都知道，那就高多了。

　　2：参加网络付费推广

　　网络是面向全国的，也是相对精准的客户，有些平台可以定向到哪个区域，什么样的人群，年龄收入多少等等，这些也是如何快速招商加盟的方法，这种一般都是付费的平台，我们这边可以操作这类账户，具体的应该如何推广请私信。

　　3：参加网络免费推广

　　这里说的免费是指平台可以免费给你使用，但是你需要找专业的人士来做这个东西，你一样也是要付钱的，开篇我就说了，想快速招商就得有一定的付出，这也很合理。

　　上面这张图展示的是跟加盟相关的词的搜索需求，有五十多万个呢!

　　你们所在的行业肯定会覆盖在里面，我们还有专业的工具去分析你们行业潜在加盟商关心的东西，你针对这些去写，引流的速度是非常快的。关键是量很大，怕到时候加你的人加到你忙不过来。

　　这个需要专业的人去做，因为不专业最后做出来的效果就不大，比方说潜在加盟商搜索的是“***奶茶加盟，一个月能赚多少钱”你提的问题是“***奶茶加盟好不好”

　　根本没人搜索“好不好”，你写的再多，别人也搜不到也是没用的。

　　另外这种方式对于口碑打造是非常有效的。

　　二、如何做好招商加盟?

　　1、全面持续优化自己的话术。能够在不同场景，针对不同客户自如的讲解或者答疑。要做到这一点，你要对项目运营的每一个环节，竞争对手的发展状况都了如指掌。每一个客户的背景、喜好都要做研究，让人舒服，让人信赖是成交的前提。

　　2、不断扩大建立自己的数据库，理论上，所有人都有可能成为你的客户。给自己定一个目标，每天必须新认识多少个人，除了公司给你分配的一些资源以外，尽可能的扩大你的通讯录名单，基数大了就会有概率。勇敢的告诉别人你就是搞招商加盟的，就是给创业人员推荐项目的，到了一定的时候，你会发现就有人主动找你。当然你要有输出能力是最好的，在头条，知乎等平台持续输出内容，比如如何开店之类的话题，粉丝也会演化为你的意向客户或为你间接带来客户。举个极端一点的例子，我因为经常打滴滴，每次我都会加滴滴师傅的微信，因为我认为滴滴并不是一个特别好的职业，如果有机会给他们推荐一个项目，也是蛮不错的。记住一句话，量大出奇迹。除了量的积累以外，要想尽一切办法认识高质量的加盟商群体，如果我前面提到的各个行业的投资群体，他们往往已经通过加盟获得了第一桶金，对投资项目有天然的兴趣和敏感，同时也很容易感染到身边的人，想办法打入到他们内部中去，想办法认识他们其中的领袖人物。再记住一句话，不要临时抱佛脚，平时就要多烧香。

　　3、对人大方，谦虚，热情，比如你的加盟商、同事。尤其门店的很多员工。他们不是直接搞招商的，但有时候也会有一些客户线索，如果他们对你印象好，喜欢你，就乐意把客户介绍给你。在领导甚至老板面前也要留下积极踏实的印象。举个例子，有个项目的老板经常会接到一些朋友咨询加盟的电话，他当然不便于自己去洽谈，顺手就给某个招商人员了，如果你是他能第一时间想起的那个，机会当然就更多一些。

　　4、勇于成交优质客户，很多招商人员喜欢和小白打交道，因为小白容易掌控，但是小白往往也做不好项目。一些大佬虽然有些高傲，但他们一旦投入，就会产生示范效应，为你后面的招商带来极大的便利，所以要针对暂时意向度不高，但匹配度非常高的客户做个性化的展示方案，一次次通过专业，诚意打动对方，相信大客户的力量。

　　三、招商加盟方案怎么写?

　　第一，我们为什么要招商?招商项目的根本价值在哪里?

　　在今天的商业环境中，任何一种商品及服务，都必须具有市场价值。对于投资者来说，他们投资是为了追求最大的回报。对于客户来说，商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要。这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。

　　曼库索博士曾经在多次演讲时，向中国的听众们提问，他所问的问题是：当我们经营某项生意时，请大家列出最重要的一个因素，从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。我们从中国的听众中得到的大多数的回答是：资金、人才、管理、政府优惠政策等等。而曼库索博士的答案是，虽然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”，你的客户的需求是什么?因此我们招商书最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。

　　第二，我们招商引资的优势在哪里?为什么我们的项目最值得外商来投资?

　　尽管我国各省、市地方政府在对外招商书中，都包含有市场分析或预测的内容，但国内各地项目招商书中，有关市场的分析和预测，绝大部分是对市场笼统的静态分析。往往还有一些招商书夸大对市场的形容，夸大未来的经济效益，没有经过系统的、严密的市场调查，缺乏完整的、科学的数据分析。投资者们对市场的分析和评估极为关注，因为市场分析是否准确，将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。

　　第三，我们的招商引资项目是否经得住时间的考验?

　　在今天的市场环境中，竞争异常的惨烈，科学技术成爆炸式的发展，各种产品及服务层出不穷，稍不留神，你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。这种例子，无论是在中国还是在美国，比比皆是。事实上，投资者非常注重投资的时效性，因此，我们在招商引资的进程中，特别是在我们的招商书里，必须对此做出客观明确的分析及评估。这不单单是对投资者们负责任，对于我们招商者本身来讲也大有裨益。

　　第四，我们要真正搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序。

　　在我们的招商书及商务计划书中，金融及财务分析是我们最薄弱的一块。我们在金融及财务上的理解，往往与投资者所习惯的方式大相径庭，我们常常看到海外投资者经常不断要求中方出示这样那样的财务报表或有关的资料，中方也尽力而为了，但是，往往最终中方所提供的财务资料难以符合投资者的需求，从而导致双方的合作终止。