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商业计划书的主要类型介绍

发布时间:2022-05-31 08:50:00     阅读次数:11639次     评论数:0次

  商业计划书的主要类型

  1.微型计划书

  微型计划书就是商业计划书的微型本,与商业计划书摘要大致相同,但是在细节侧重上有所不同,主要有10个方面的内容,包括公司介绍、开发情况、团队说明、产品内容、市场说明、财务计划、营销战略、风险因素、融资情况和退出机制。

  2.工作计划书

  与其他类型的商业计划书主要面向外部人员不同,工作计划书是运作企业的工具,其目标群体主要是企业内部人员,其要求与内容与其他商业计划书存在较大不同,目标是对企业数据、规定、计划等方面进行整理分析,并为企业内部人员提供一个明确的指导意见。(此处暂不细述)。

  3.电子计划书

  电子计划书就是商业计划书的电子版。

  商业计划书如何进行路演

  商业计划书路演就是将商业计划书更好地传达给投资人,加深投资人对商业计划书的理解。

  路演的主要表现形式是演讲。路演的效果直接影响到融资的成功率,那如何提高路演效果呢,要有创意!

  什么是创意演讲?所谓创意演讲,我们要理解这 4 个字的真正含义。

  创∶代表创作。意思是我们要创作什么样的剧本?能否成为大作?

  意∶代表意思。你想表达什么样的意思?这种意思是否有意义?

  演∶代表演示。你要通过你的肢体语言把它演示出来,每个肢体动作都应该能够表述其意思。

  讲∶代表讲义。通过你的口述把你创作的有意思的剧本讲出来,就像讲故事一样,让观众入迷、入戏、入心、入神。

  只要你真正理解和做到"创意演讲",演讲能力都不会太差。

  那么,具体如何更好地进行商业计划书路演呢?下面帮助大家快速掌握商业计划书路演的诀窍。

  路演的步骤

  有的人认为商业计划书路演就是单纯地把商业计划书展示给投资人。这种想法是错误的。如果只是把商业计划书从头到尾讲一遍,那投资人直接看你的商业计划书就好了,为什么还要浪费时间来看路演呢?

  一般来说,如果进行路演,是要另行准备 PPT文件的。这主要是因为商业计划书的内容相对来说是比较详尽的,如果单纯地把商业计划书讲一遍,可能需要比较长的时间。而路演的演说时间通常只有5-10分钟,因此,路演 PPT需要对商业计划书的内容进行提炼,将投资人重点关注的内容讲清楚。

  那么,具体如何进行路演呢?对此,我们需要了解路演的具体步骤,将重点内容熟记于心。

  2. 路演的准备

  路演是影响融资结果的重要因素之一,因此,为了使路演获得更好的效果,增加融资的成功率,还需要对路演进行必要的准备。通常来说,路演的准备主要需要做好以下3个方面的工作。

  1) 人员确定

  因为路演涉及的相关人员比较多,所以,为了让路演高效、有序地进行,必须尽早确定具体人员。尤其是路演的演说者和问题的回答者,这部分人是需要直接面对投资人的,尽早确定能让其在心理上有一个准备。

  2) 内容准备

  路演的内容主要包括∶路演 PPT、演讲稿、投资人的提问预测和回答,以及其他需要提交的书面和电子资料。

  需要特别注意的是,为了避免出现语塞,一定要对投资人可能会询问的问题尽可能全面地考虑进去。同时,为了给投资人留下好的印象,回答问题时表达应尽可能地简洁、准确。

  3) 路演排练

  路演包含了多个具体的环节,而且演说者和问题回答者也需要熟记相关资料,并将相关内容熟练、顺畅地作出表达。所以,在路演开始之前,有必要进行反复的排练。这一方面能够让相关人员更好地进入角色;另一方面也能更好地把控路演的整体节奏,让路演更完美地进行。

  3. 路演的技巧

  路演的技巧可以从演说和问答两个环节分别进行把握。

  1) 演说技巧

  在演说的过程中,需要重点做好如下4个方面的工作。

  a.提前等候

  路演演说者和问题回答者一定要提前进入路演现场,一方面可以给投资者留下良好的印象,另一方面也能提前熟悉现场,为熟记路演的相关资料预留一定的时间。

  b.注重礼仪

  中国是礼仪之邦,在正式场合中,对礼仪尤其需要重视。一般来说,上台后诚恳致谢、面带微笑地进行表达,都是路演过程中的基本礼仪。

  c.自信表达

  无论是演说,还是回答投资人的问题,都必须让投资人看到你的自信。要做到这一点,除了对企业和项目的信心之外,还需要熟记相关资料,流畅地进行表达。

  d.控制时间

  对于投资人来说,时间就是金钱,而且投资人可能需要在某一段时间内同时观看多个路演。所以,一定要在路演前进行排练,把控好路演的节奏。如果时间不够,可以适度地将部分不太重要的内容略过。

  2) 答问技巧

  路演的演说完成之后,一般还需要回答投资人的相关问题。在回答问题的过程中,需要掌握以下3个技巧。

  a.有序回答

  部分企业为了更好地应对投资人的提问,可能会安排多个人回答问题。这虽然能够在一定程度上避免无人回答问题的尴尬,但是,因为有多个问题回答者,所以,如果不能有序地回答问题,也有可能出现多人同时作答,或者同时沉默的情况。

  b.直面问题

  对于投资人的问题,一定要正面进行回答。这既是自信的一种表现,也是熟悉专业知识和企业情况的一种表现。

  简单扼要。回答问题时,应该尽可能地简单、准确。如果过于啰唆,投资人可能会对企业和相关团队的能力产生疑问。

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