海外网红营销怎么避免假网红

　　网红营销是目前品牌方市场推广的主要手段，底层逻辑即通过和社交媒体网红合作，进行“口碑传播”，将品牌信息向其粉丝推广宣传，达到营销目的。据influencermarketinghub统计数据，2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%。

　　emarketer：就美国的网红营销市场规模而言，2021年全年美国网红营销总消耗将增长33.6%，为2019年以来最大增幅，至36.9亿美元，并到2022年和2023年，这一指标将继续平稳增长至41.4亿美元、46.2亿美元。

　　行业的高速增长，不可避免的会出现一些出现“假”网红。

　　那如何避免假网红呢?

　　看网红的账号表现!

　　网红的账号表现一般可以通过5个维度去衡量，即粉丝数、观看量/触达量、平均观看量/触达量、观看/触达订阅比、视频发布频次。

　　1、粉丝数：

　　通常用于衡量网红的体量，但这不能单独用来衡量网红频道质量，因为现在刷粉的现象普遍存在。

　　2、观看量/触达量：

　　如YouTube, TikTok等视频内容平台中，通常以观看量衡量网红的内容触达人数，Instagram, Facebook, Twitter等社交平台中，我们会以触达量来衡量。

　　3、平均观看量/触达量：

　　体现账号表现稳定性的重要数据指标，同时也是我们评估预期曝光量的重要参考。通常一个网红的平均观看量/触达量可以等同于推广产品时获得的曝光，我们可以以此来计算营销漏斗中的转化率。

　　4、观看/触达订阅比：

　　即网红平均观看量/触达与粉丝数的比值，这个数据通常用来衡量网红的内容质量和号召力。在平均观看量达到广告主内心的预期时，观看/触达订阅比越高的网红效果越好。

　　5、视频发布频次：

　　即网红更新周期，这代表网红的活跃度，通常活跃的账号才会对粉丝有号召力和影响力，也与我们的营销效果呈正相关。

　　简单总结就是：优质的网红，往往拥有一定的粉丝基数，与粉丝数相匹配的平均观看量，观看订阅比合理，且定期更新视频。

　　这里推荐一个便捷的办法，海外网红营销平台KOLBOX强大的数据库，除了能帮助广告主快速找到网红，更是对每位网红的账号进行了全方位多维度的展示，且可以进行批量导出，广告主可以通过此功能轻松筛选出适合合作的优质网红。

　　网红营销案例

　　美妆品牌花西子凭借中国风爆火海外。

　　近年国货品牌出海的步伐仍在加速，2021年3月花西子首次入驻日本亚马逊，上线首日便跃居销售小时榜前三，产品也很快被一抢而空。不仅如此，通过KOL推广以及广告营销，花西子还在日本社媒掀起一股了“中国妆”的热潮。

　　花西子2021年6月与乌克兰网红Katie Westwood合作宣传其眼影、口红等美妆产品的帖文收获了1.2万赞和100多条评论。

　　Katie Westwood在Instagram上拥有62万粉丝，她充满时尚感和色彩丰富的自拍吸引到的粉丝也大都对美妆非常感兴趣。选择合适的KOL代言可以让品牌迅速扩大社媒影响力，花西子选择联合一些非亚裔网红，期待能够让更多欧美地区的人了解花西子。

　　这里只做简单的概括，想了解更多海外网红营销这一领域的同学，可以关注垂类平台KOLBOX，会定时发布一些出海网红营销实操、行业资讯、营销动态等信息。