产品营销策划方案的4种方法

　互联网时代的全面到来，让企业策划与营销拥有了更多成功的机会，互联网的去中心化、去渠道化、碎片化以及信息的无限畅通，改变了消费者的购物行为，让企业品牌营销策划产品得到了更多机会，在互联网创造更多可能又更加竞争加剧的时代如何做好企业产品营销策划，今天六剑营销策划就为各位看管分享一下在网络时代产品营销策划的4种有效方法。

　　依照定位营销理论，消费者以品类思考，以品牌选择，这使得企业在进行品牌定位时大多进行差异化，形成新品类，因此诞生了品类创新的若干策略：如身份标签、对立面策略、功能定位、产地定位、行业细分等。

　　但是在实践中企业会发现无限细分之后，品类创定位却进入了另一种“红海”，消费者没有感觉明显的差异，市场变得狭小。

　　在互联网时代如何做好产品的营销策划呢?六剑营销总结了4步有效法。

　　第一步：超级购买理由的设计。

　　品牌营销就是给消费者找一个必须选择你的购买理由。独特价值，简单易懂、煽性动性，超级购买理由就是号召消费者购买的指令。

　　第二步：价值体系支撑。

　　只有完整的呈现价值和内容支撑，才能做到全面的说服让消费者信任你的购买理由。例如，给一个农产品，建立原产地标准、质量标准、工艺或技术标准。

　　消费者会因为“100%纯橙汁”被打动，但更会因为原生态的若干标准的价值塑造成为回头客和传播者。

　　第三步：产品要有参与感、有趣、好玩。

　　可口可乐是率先进行了有趣营销的公司之一。昵称瓶、歌词瓶，让生硬的产品包装一下变得生动、附有情趣。

　　一个百年老品牌，突然变得最时髦的“卖萌营销”着实让人眼前一亮。

　　在产品不变的情况下，可口可乐让自己更个性、更有娱乐和更有体验，使得品牌和消费者沟通力更强了。在传统终端和移动终端看到可口可乐的产品，你会会心一笑，因为很多文案表现和场景能触及到你的内心某一个感触区，引发共鸣。

　　品牌成为消费者心目中“私人定制”，这就是为我订制的产品和品牌，这应该是品牌传播和塑造的最高境界了。

　　第四步：产品要有精神内涵。

　　褚橙好吗?跟其他冰糖橙有什么区别，冰糖橙的原产地在湖南，不在云南，那为什么褚橙销售那么火爆，一橙难求?这就是品牌精神的力量。

　　当一个75岁历经磨难和牢狱之灾的老人站在哀牢山上的桔苗边，向王石描述10年后桔子丰收的景象。当褚橙上市的时候，王石在微博上转发《褚橙进京》新闻报道，并引用巴顿将军的话评价褚时健“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。新媒已经沸腾，潘石屹、柳传志、韩寒等都大量转发微博和对《褚橙进京》新闻进行免费的“推广”。

　　看，这个时候橙子不仅仅是橙子了，而是一种精神，一种褚时健永不放弃的励志精神。