社交游戏开发成功商业模式

　　近年来在社交游戏领域里，几乎所有公司都获得了巨大的盈利。通过分析这些成功的公司，如Playfish，Zynga，Playdom，MindJolt等，可以发现比起游戏开发，这些公司更擅长进行病毒性营销。他们以最低的成本吸引到了更多的用户，并使用最简单的商业模式而获得相关收益。更重要的是，他们与用户/玩家间的密切关系不仅能够推动促销策略的进行，同时也能帮助他们更好地开发游戏并优化商业模式。换句话说，他们的成功模式相当于：

 

　　成功=简单的游戏+克隆+病毒式传播+免费商业模式+直接用户关系

 

　　简单的游戏：这是游戏开发者所采用的简单方法，包括简单的游戏访问和游戏机制，将能够帮助游戏吸引到更多玩家，并提高玩家的回访率。对于所有游戏公司来说，游戏访问都是基于浏览器而进行，包括依赖平台和脱离平台两种情况。基于平台的游戏(游戏邦注：例如Facebook，MySpace等平台上的游戏)能够影响多数且容易受影响的用户群体。而脱离平台的游戏因为拥有病毒式传播特征而显得更加灵活。游戏机制方面，如果一款游戏能让玩家快速理解游戏玩法，并且不会过多干涉玩家，提供给他们足够的交互性和竞争性体验，那么这款游戏将能够吸引广大玩家的注意并形成强大的用户粘性。简单休闲的游戏设置能够缩短开发时间(对于大多数开发者来说只需要3-6个月时间)，但是却会因此促成更多“克隆”游戏的诞生。

　　

 

　　克隆：传统游戏公司雅达利和任天堂作品便可以阐明这一事实。虽然对于那些总是复制他人游戏的商家很无语，但是不可否认，在游戏开发初期，以及在如此不成熟的市场，克隆不失为一种有效的商业模式。毕竟，人们总是青睐于一些熟知的游戏元素，就像喜欢看一些熟悉的电视频道一个道理。此外，以Facebook平台上的游戏为例，这些克隆游戏能够填补市场上的空缺，而这也是原创游戏开发者力所不及的事情。例如，Zynga紧随着Playfish《Restaurant City》的步伐推出《Café World》(游戏邦注：它在发行头两周获得了1千6百万的用户)，但是却并未对前者的用户数量增长造成显著的影响。随着用户对于游戏的需求越来越高(追求更多深层次且复杂的游戏)，整个市场也随之变得越来越成熟，此时克隆游戏模式将日渐衰退难以为续。

 

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　　病毒式传播：我们首先要清楚的是Zynga和Playfish都投入了不少营销成本从而获得了大量初期玩家。但是这两家公司都擅长巧用初期投资，通过病毒式传播，以较低的成本吸引到了更多的玩家。对于依赖平台的游戏公司来说，他们需要牢牢抓住Facebook所提供的病毒式传播机遇，如整合与自动化状态更新，涂鸦墙，推荐，“戳一下”等功能。他们还巧妙地把游戏变成一种广告方式——用游戏做交叉推广(这是Zynga的《Café World》在发行2周后就迅速吸引了1千6百万用户的部分原因)，通过时间设置以鼓励玩家重复回到游戏中，利用好友推荐或其它烦人的提醒信息以增加玩家的注意力等等。

 

　　免费商业模式：绝大多数受欢迎的游戏都是采取免费模式以减少玩家进入游戏的障碍。社交游戏开发的交互性和竞争性特征(如在游戏中想要超越其他好友)推动了“虚拟货币”的使用。玩家可以使用现金购买或者注册广告服务(不要被那些虚假广告欺骗了)而得到虚拟货币，通过使用这些虚拟货币他们能够购买虚拟产品去挑战新的游戏关卡，进入更高级的游戏领域，获得一些特别的能力，甚至只是用来满足自己的虚荣心(装饰虚拟环境和游戏角色)。据说通过使用这种商业模式，Zynga在2009年的营收达到了1亿美元，而Playfish也高达7千5百万美元。根据Venture Beat报道，无数活跃于Facebook上的小型游戏开发者每年的收益也在25-50万美元之间。

 

 

　　直接用户关系：与那些将用户关系出让给零售商的传统游戏公司不同，社交游戏公司更倾向于与玩家将的直接交流。而这种直接用户关系为他们带来了很多好处：1)获得了大量的数据和指标，2)获得玩家对游戏功能的及时反馈。因此很多社交游戏公司都致力于完善并扩展游戏设置，提高虚拟产品的转化，更重要的是提供一系列数据以创造更多有价值的广告，并开创更多新的商业模式。

 

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