线上接单四年，他说每一年一品威客网都能带来惊喜

与大多数创业者一样，80后彭乾的创业之路也经历了各种风雨。从08年的自研运营，到2013年成立游宇乾坤，从最初几个人到如今的上百人快速发展，除了业务的另辟蹊径外，优质的获客来源也是重要因素之一。

“加入一品威客网之前，我们的主要获客来源是以前合作过的老客户或是朋友介绍，也尝试过其他方法线下推广，但成本高效率低。”

彭乾坦言，也曾想要尝试一些线上渠道，然而来自线上社群论坛的项目，多数是经过几次转包，无利润可谈。而一些小的平台，收费高服务差。这让他对线上望而却步。

2017年，彭乾带着游宇乾坤团队抱着试一试的态度，加入一品威客网。随后，很快公司就在一品威客网完成项目产生利润。

彭乾表示，一品威客网独创的秘书系统，帮助各服务商完美地解决了问题。秘书细致入微的培训和讲解，手把手引导，从接触客户到项目完成。

“我们能在游戏外包及软件外包占有一席之地，离不开一品威客网的服务以及支持，一品威客网给我们提供了更多的项目来源，让我们不断的累积客户资源。”

自2017年首次入驻一品威客网开通V客优享商铺以来，游宇乾坤先后进行了四次续费升级。

2018游宇乾坤成为一品威客网平台战略合作商，2019年、2020年连续两年被评为一品威客网最具影响力服务商。

对于如何发挥线上获客平台的价值，彭乾表示：“一品威客网为企业提供大量项目，但对于创业企业来说，不用想着短时间要接多少，而应该从中选择有把握的重点跟进和维护，以挖掘更大价值。”

“企业在创业有起色的初期，很容易盲目的去扩充规模，招收大量业务人员，以此来扩大项目量，我一直认为，项目在精而不在多，外包行业从来就不是‘一锤子’买卖，这个服务一定是可以持续的，维护好一位客户往往比多接10个新项目都来的重要，一个客户稳定了，那么一条项目供应链也就稳定了。”

游宇乾坤服务案例

从线下到线上的转变，最大的困难无疑是沟通方式的改变，以前基本都是面谈，在面向全国之后，很多客户都是跨省的，大多数服务商都会采用网上沟通或者电话的形式进行沟通，而彭乾对公司商务人员的要求是，只要认为这个项目可以做，就在第一时间赶到客户所在地进行面谈，以获取客户最真实的需求，只有向客户展示诚恳的合作决心，才能最终达成合作。