三晶科技业务经理谈线上获客：年均50个项目订单

对于来自四川成都的三晶科技而言，转型很多时候并非主动为之，从IDC到开发，从线下获客到线上渠道拓展，都是时代的倒逼。

因为IDC业务受挤压，肖鹏和三晶科技团队，不得不在2015年的时候，开始考虑向开发方向转变。而另一方面，以老带新的获客模式也遭遇到瓶颈。

“成都三晶科技有限公司注册于2009年。在加入一品威客网之前，以IDC服务为主。在那时候，我们的获客方式为挖掘IDC客户的二次需求以及老带新的模式，但是这种前期模式效率特别低。2015年的时候，因为小微型的IDC业务已经开始受到各方面的挤压呈现萎缩态势，团队已经考虑并且在开始往开发方面进行转变。”

一方面是业务转型带来的压力，一方面是获客模式的低效，2015年，在了解到一品威客网以及平台模式之后，肖鹏决定抱着试一试的态度开始了与一品威客网的合作。

“一品威客网相较其它威客平台而言比较有特色的是他们人工秘书，我对这一块非常的感兴趣。”肖鹏回忆到。

2016年2月，三晶科技正式入驻一品威客网，并开通V客优享商铺。

“第一年，我们跟小翠秘书说，希望今年在平台能完成10万的签单金额。转眼间，我们在一品威客网的完结订单金额已经破百万，并且还在持续增长。我们团队也由原来的3个人发展到目前的近30人，可以说这变化是非常大的。”

△三晶科技团队风采

从一品威客网2017年的优秀服务商、到2018年的金牌接单服务商、再到2019年的V影响力服务商，三晶科技依托一品威客网平台，一步步成长。

与线下获客不同，线上获客因为大部分雇主无法面对面，所以第一步信任的建立，这是相对而言是比较困难的。

“我们充分依托于一品威客网的平台优势，利用平台担保的方式有效打消雇主的顾虑。”

“我们一直认为人工秘书是吸引我们最重要的一点。”在肖鹏看来，一品威客网的人工秘书不光能帮助服务商做好项目粗选与推荐，也能够协助我们进行跟单和成单。

“转型线上的团队，需要认真对待每一个秘书推荐的订单，及时跟踪并且及时将跟单情况反馈给秘书，需要秘书协助的时候一定要及时提出。多和秘书探讨项目问题能获得很好的启发。”这是肖鹏多年的线上接单经验分享。

“这些年，我们在一品威客网平均每年接50个项目左右，依托一品威客网平台，三晶科技得以深耕软件开发，用优质的开发质量，良好的服务品质服务与每一位客户。”

2020年，突如其来的疫情，也让三晶科技受到了比较严重的影响，但是三晶科技相信通过加深与一品威客网的密切合作，一定可以顺利度过此次危机。