威客试试看心态开通VIP 3个电话2个订单效果超预期

    7月1日开通一品威客网VIP旗舰版商铺，不过就短短十几天的时间，南京粒子流设计策划有限公司就收回了成本。公司负责人许金言说：“我最开始只是想试试看，没想到效果不错，短期回本大大超出了我的预期。”

    积累经验 组建专业团队

    许金言：我是粒子流设计策划的负责人，叫许金言。我个人工作了有六七年了，工业设计专业出身。刚毕业的时候，我在一家省级大型设计院工作；后来当了一年老师，教的设计方面的内容。工作了几年，我自己拥有了不少资源。

    就产生了想自己出来做的念头。一个巧合的机会，我叫上了我一个以前的同事和一个大学同学，三个人在2009年的时候组建了粒子流设计工作室。经过发展，工作室在2012年注册成为了公司。主要做的业务是平面设计、品牌策划、建筑表现效果图及一些广告周边内容。

南京粒子流设计策划有限公司负责人许金言

    初识威客 购买VIP服务

    许金言：以前的时候，我并不怎么了解威客。6月份的时候，一品威客网工作人员小李打电话给我，介绍了一品威客网。当时我觉得可以试一试，但那几天比较忙，我就告诉她，让她等等，等我忙完再联系她。

    6月30日的时候，我找到了小李，又交谈了一番，感觉到加入一品威客网VIP是可行的。当天就交钱购买了一年的VIP旗舰版服务。经过多次沟通，我对威客的认识也逐渐多了起来。

    以前公司的方向是搞定几个大客户，签长期合同，取得长期合作。那就足够我们现阶段消化了。以前一直以为威客模式，都是一些雇主图便宜，在网上找廉价劳动力的，所以就没去真正了解考虑。现在觉得很多雇主都是在试水，也是在找威客，价格什么的都可以自己去谈。

南京粒子流设计策划有限公司团队成员

    试一试 效果大大超预期

    许金言：加入一品威客网VIP，我更多的是抱着试一试的态度。当时我和公司同事商量了一下这个事，大家都同意。VIP这块，我主要觉得SEO关键词推广这部分很不错，还有就是VIP可以获取雇主联系方式直接沟通。

    刚开始，我是没打算这一部分投入能很快回本的。没想到现在才十多天，就已经差不多回本了，这是超出我预期的。我一共就打了三个电话，谈了两个订单。以后我会考虑，招一个专门负责一品威客网订单业务的人员。

    第一单 用心服务获得认可

    许金言：第一个订单是软件行业宣传册设计，金额2000元。这个任务是7月3日晚上7点多发布的。然后系统通过邮件把这个任务推送给我。我看了邮件感觉比较适合，在雇主发布不到十分钟  就打电话联系了。雇主估计也没想到我这么快，然后加了QQ详聊，一直沟通到九点多。

    第二天应雇主要求，我设计了草稿。雇主看后觉得是符合她们要求的。周末我一直在和她保持联系。然后在7月7日她一上班，就和财务申请托管赏金了。我相信，这期间肯定有其他威客联系她，估计是我们跟的比较紧，而且也做了草稿，最终选我们合作。

    7月16日上午我问雇主，对我们设计有什么意见。她说，估计还要在进行修改一下。前前后后，我们都根据雇主要求进行了7次的修改，服务态度一直都很好。所以雇主觉得有点过意不去，说在自己能力范围内追加一些费用。我说，到时她可以直接发布一个直接雇佣任务，这样我们也可以提高能力值。

南京粒子流设计策划有限公司LOGO设计案例

    谈修改 重要是客户满意

    许金言：工作这么多年，对于设计修改是已经习惯了的。设计比较虚，不是个产品实实在在的东西，有时候设计得好不好，那就是仁者见仁智者见智了。既然是服务客户，那就要设计开始前要摸清客户需要什么，真正做到客户满意。如果你做出个他不需要的东西出来，做的再好也没用。

    做任务 不海投考虑三点

    许金言：前几天看见一个招标任务，下面一些投标威客存在很多问题。雇主要做一个胸徽，好多人列出自己做VI的案例来，这就是不对应了。我们参加任务，承接订单，都会有自己的原则，不是海投的。

    主要考虑三点：1、这个任务单子是我们业务能力范围内的；2、考虑一个投入产出比的问题，因为我给员工制定的是绩效工资；3、做了之后能有潜在价值，急后续的一些潜在订单。雇主在挑选威客，我们也在挑选雇主，可以合作的雇主。

南京粒子流设计策划有限公司效果图设计案例

    给评价 良好心态看待竞争

    许金言：一品威客网平台很好，在优先提供VIP服务的同时，也没有放弃自由竞争的原则。威客之间竞争很激烈，所以必须要用实力说句话。参与任务我觉得尽力就好，我拿出我最好的一面来展示，但总会有比我更好的、更厉害的。雇主选不选我不能强求，这就和谈恋爱是一样的，谈不成也没有关系至少还能交个朋友。

    粒子流设计策划商铺地址：http://shop.epwk.com/4128953/

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（本网记者：JUAN）