入驻一品威客网超五年 关于线上接单他给出专业建议

“做有未来的公司，要学会借力平台，做好原始积累；要学会借助平台，锻炼个人能力。一品威客网平台的价值不仅仅是推荐订单，还有人脉的结识和眼界的拓宽！”一品威客网服务商——杭州一亿中流数字科技有限公司（简称：一亿数科）负责人宋聚安，在2023年3月17日举行的一品威客2023年V客创享生态大会上做了精彩分享。

入驻平台 合作已超五年

从2018年3月至今，一亿数科（原“敢想科技”）入驻一品威客网开通V客优享商铺已经超过五年。为何与一品威客网平台持续合作？宋聚安道分享了原因，那就是与平台实现相互成就，通过平台承接订单、积攒客户、结识朋友。


“加入一品威客网平台后，我们借助平台成交了非常多的订单。同时，平台也给我提供了锻炼的机会，积攒了初期的客户。期间，我也结识了非常多的服务商朋友，大家通过平台相互合作，这样反而产生更多的订单。”宋聚安表示，自己通过平台实现发展，因此一直合作。

据介绍，一亿数科是一亿中流集团控股的国家高新技术企业，拥有10多年专业技术外包服务经验，专注于产业数字化智慧方案建设，应用创新型技术为客户提供解决方案。核心服务包括数字园区解决方案、电商系统解决方案、各类型定制化系统开发等。


一亿数科是一品威客网2020年度和2022年度最具影响力服务商；系双软企业、“华为云/腾讯云”数字化技术研发战略合作伙伴，并获得质量管理体系认证。其核心客户主要为大型企事业单位、政府开发区、各类型产业园区等。

线上接单 给出专业建议

加入一品威客网平台5年多，宋聚安积累了丰富的线上接单经验，并通过一品威客V客创享大会、线上直播等方式进行了多次分享。在他看来，一品威客网的服务不仅仅是订单的推荐，更直接的是可以参加V客创享生态大会，认识业内朋友，把自己的资源渠道进行扩充。


对于新加入平台的服务商，他给出的建议是：多学习。“线上谈单和传统的线下谈单有很大的区别，有非常多要适应、要学习的地方。建议服务商多请教自己的金牌服务秘书，要学会通过线上方式包装自己，在与客户洽谈的时候准备好相关资料。简单说，就是要在谈单的过程中不断锻炼自己，做好基础的学习工作，相信积累多了会对线上接单了如指掌。”

此外，宋聚安还建议不要忽视金额小的项目或客户。他举例说，“我们和广西柳钢集团合作的项目，是金牌服务秘书推荐过来的订单，当时金额只有6万多。我们评估了所有成本后，觉得价格还是比较低，但考虑到对方是大客户，自己也需要打造服务大客户的标杆案例，经过沟通后最终以8万的价格成交。在后来的半年、第二年、第三年，我们持续和广西柳钢集团签约合作，这样就带来了持续性的收益，金额达到了60多万。”


针对开发类服务商，宋聚安建议要有自己的产品沉淀。他指出，做定制开发的软件公司，如果每一个项目都是定制开发的话，形成不了产品沉淀，未来发展就会有所欠缺。因此，建议这类服务商要有意识去锻炼自己的公司，提升产品研发能力，逐步去打造自己的产品。

除了专业建议外，宋聚安还分享了一亿数科未来的发展规划。“疫情放开后，很多服务商都憋着一股劲，要努力去发展。接下来，我们会继续借助一品威客网平台，进行持续性的扩张，认识更多同行，以此增加未来更多订单的来源。还有就是打磨好公司的产品能力，从传统的软件定制化业务公司慢慢变成有高毛利、高利润、有竞争壁垒的产品型、销售型公司。”

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