技术型团队如何快速跑通线上接单？浩天环宇创始人的实战答案

“做技术的都比较闷一些，主动去跟客户交流，这个对我来说是一个很大的挑战。”说这话的，是北京浩天环宇科技有限公司（以下简称“浩天环宇”）创始人昝浩，一位拥有10年以上开发经验的技术人。


十余年技术沉淀，从项目交付到品牌化运营

昝浩，山西运城人，1991年3月出生，毕业于湘潭大学计算机专业。拥有10年以上软件开发与系统架构经验的昝浩，精通C/C++、Python、前端与移动端、AI应用等全栈技术，曾主导多个大型项目从0到1的交付，涵盖智慧楼宇、金融科技、遥感图像分析等领域。

近年来，昝浩带领创始团队正式以“浩天环宇”品牌面向政企及行业客户提供系统级软件服务。团队核心成员全部为10年以上经验的一线开发人员，技术栈覆盖C/C++、Python、JavaScript、小程序、移动端APP等，可独立完成需求分析、架构设计、开发测试、部署上线及长期运维支持，专注软件开发与智能系统研发。

业务布局上，浩天环宇覆盖智慧楼宇与物联网、工业与数据采集、金融与量化、遥感与图像分析、数据分析与可视化、移动端与小程序、智能体与AI应用、系统集成与运维等八大方向。从设备监测大屏到行情接入与策略回测，从LLM集成与RAG到边缘计算与私有化部署，浩天环宇致力于为客户提供从服务端到移动端的一站式软件技术方案。

项目推荐精准匹配，两个月拿下四单

2026年4月，昝浩带领浩天环宇正式入驻一品威客平台。仅两个月时间，团队已成功接到四单，包括TrustMore网关客户端开发、工控机数据采集软件开发等项目，还有数个项目正在与客户沟通对接中。


在昝浩看来，平台的项目推荐机制是对公司业务发展最为关键的支持。因为平台能精确匹配客户需求，这大大降低了技术团队在获客端的时间成本。同时，平台金牌服务秘书的全流程跟进也在实际接单中起到了重要作用。

从线上商铺装修到项目跟进协调，金牌服务秘书的耐心指导帮助昝浩在与客户对接中少走了许多弯路，也让他在商务沟通方面有了很大提升。而平台的威客信用体系同样被昝浩视为重要一环：“这个也非常重要，客户可以看到我们在平台上的信用情况，可以放心合作。”


在承接的订单中，昝浩对第一单印象深刻。“我们跟客户深入对接，一起排查问题，很多时候不知不觉就到了后半夜。”他回忆道。这种全身心的投入换来了客户的高度认可，客户对浩天环宇的技术实力和靠谱程度都给予了积极评价。

从闷头写代码到主动沟通客户，迈过最难的一道坎

昝浩坦言，创业路上遇到的最大挑战，并非技术难题，而是身份与心态的转变。“要从技术转变为商务，主动去接触客户，主动去跟客户交流，这个对我自己来说是一个很大的挑战。”

面对这一挑战，昝浩的应对方式很务实——边做边学，在实践中突破。通过在一品威客平台上不断与客户对接、梳理需求、沟通方案，他逐渐摆脱了“闷头写代码”的思维定式。在与客户交流的过程中，他总结出一套行之有效的方法：先与客户交流获取更深层次需求，帮助客户梳理完善，并给出完整的落地方案，让客户感受到浩天环宇是在认真做事的。后期合作中，他坚持与客户保持高频互动，主动汇报项目进展，让客户时刻对项目推进情况心中有数。


这种“重交付、勤沟通”的服务态度，让客户对他的信任感与日俱增。在他看来，接单的核心原则很简单：一定要确保能做才去接，模糊的地方要做好充分调研，保交付是第一位的。

锚定AI与物联网，下半年冲刺平台金牌服务商

谈到行业变化，昝浩保持着谦虚务实的态度。作为刚入驻平台不久的服务商，他认为目前最重要的是积累经验，多与行业前辈交流学习。但对于2026年下半年的发展，他已经有了清晰的规划。


昝浩表示，浩天环宇下半年将重点拓展智能体与AI应用——包括RAG检索增强生成、Agent智能体编排等前沿方向，以及物联网+小程序等高频率需求类项目。“下半年我们会重点强化品牌页案例沉淀，争取平台金牌服务商，实现订单量翻倍。”昝浩的规划中既有技术深化的维度，也有品牌建设的考量。

从山西运城到北京创业，从十多年前的一线开发到如今的浩天环宇掌舵人，从闷头写代码的技术人到主动沟通的创业者——正如他所说，技术人转型创业，最难的不是技术本身，而是走出舒适区的勇气。

北京浩天环宇科技有限公司商铺：https://shop.epwk.com/m7d7wjm2k5q8/