爆发中的营销革命——威客营销

　　在2010年11月18日的2010首届全球威客大会上，一个关于市场营销的新话题让与会营销人士眼前一亮。这个话题，与会代表称之为威客营销，也称创意营销。
　　传统市场营销模式已经进入瓶颈，新的营销模式亟待发掘，这几乎是当前所有营销策划人的共同心声。
　　"近年来，已经很少出现比较大的营销奇案了！"一位老总告诉记者，他目前正在寻找一位营销副总，但是在面谈之后，应聘的人并没有给本来就是市场营销出身的他带来新的东西。"如果只是沿袭以往的模式，很难有大的作为"，他期待的是能够得到一个能创造奇迹的人，花多大的代价他也在所不惜。
　　"旧的营销模式已经被用烂，但是新的营销方式却还没有出现，在这种情况下，营销人面临着来自多方的压力！"一位有着长达十年经验的资深营销人士表示，"其实我们也很理解老板们的这种要求，但多数的时候对我们都有些勉为其难，能够把一些旧的模式加以熟练的运用，这可以说是我们这些营销副总最容易下手的了，但沿袭就注定可能不能创造奇迹！"
　　尽管老板和资深营销人士都看淡市场营销现状，但知名网络策划人、威客天空创始人袁永海则认为，"现在的大多数老板和营销副总都属于60后 70后，他们中的大多数对于新的事物并不敏感。所以在上个世纪，营销策划市场是属于60后70后一统天下的时代。但是进入新世纪后，基于互联网的新营销革命正在爆发，特别是当80后90后两代人成为消费主体时，对于老一辈的市场营销策划人来说，理解他们的消费心里和消费行为成了一件十分令人头疼的事，但这些对于80后市场策划人说，却要容易得多。"
　　网络营销是近几年出现的新的营销模式，对于营销策划人来，这是一篇广袤的蓝海，创造了不少营销奇案，不过问题也是十分明显的。一方面，老一辈的市场营销人对于包括论坛、博客、SNS、微薄等互联网模式不熟悉，不能亲自实践便无法深刻的理解这些模式背后的原因，无法掌握其精髓并加以运用；另一方面，对于80后90后营销策划新人来说，尽管他们对互联网很熟悉，但由于营销策划是一个复杂系统的工程，涉及的方方面面非常多，无论是客观环境还是微观细节，对于新人来说，把握能力都有待提高。
　　"网络营销真正被人们所重视，也是近几年的事。"一位网络营销从业者讲到了网络营销目前的困局，"由于网络的虚拟及无法考量的特性，企业老板特别是一些中小企业老板对网络营销的投入相当谨慎，尽管他们对于网络巨大的流量心动，但是网络的陌生总让他们觉得自己无法把握全局，再加上从事网络营销的多是70后80后，让那些老板拿出几十万甚至几百万做给这些年轻人去做网络营销，他们始终心里没底。"
　　"一方面是老一代市场营销人无法在网络发挥传统领域的营销优势，一方面是新一代策划人尚处于成长期，无法掌控大局，而威客营销则正好链接上了这种断层。"长期关注致力于威客模式研究的资深专家、重庆大学经济与工商管理学院教授、博导邵兵家表示，威客营销已经成为市场营销人士新的蓝海，利用这种模式，不仅老一辈营销人可以发挥优势，新一代营销人也可以藉此快速成长。
　　"一方面是老一代市场营销人无法在网络发挥传统领域的营销优势，一方面是新一代策划人尚处于成长期，无法掌控大局，而威客营销则正好链接上了这种断层。"长期关注致力于威客模式研究的资深专家、重庆大学经济与工商管理学院教授、博导邵兵家表示，威客营销已经成为市场营销人士新的蓝海，利用这种模式，不仅老一辈营销人可以发挥优势，新一代营销人也可以藉此快速成长。
　　"一百多个有效插件，五百多人参赛，六万人的关注，三十多家媒体的报道转载，这次活动带来的营销效果其实已经远远超过了征集插件本身，这就是威客营销与传统营销的不同之处。"猪八戒网营运总监丁然说。
　　所谓威客营销，是指出现在威客网站上的，以互联网为基础，以威客参与为主体，以威客网站为纽带，以整合为核心，以互动为精髓的新营销模式。威客营销突破了传统营销模式的诸多瓶颈，给营销学带来了革命性的冲击，尽管其还未进入营销学术领域，但是其模式已经实践中产生了惊人的效果。
　　按照不同的使用方式，威客营销可以分为初、中、高三个层次。初级应用即当前最为成熟的发帖比赛、软文征集、百度知道百科等基础性应用；中级应用如企业网站共建、论坛顶贴、微薄互动等；高级应用则需要一定的统筹能力，能够整合线上线下资源展开相关营销活动，目前这一领域还处于开发和探索阶段，比较成熟的一种应用为主题活动营销，营销方式为企业发布一个主题，综合利用初、中威客营销方式，通过这些初、中级营销方式在时间和空间上的统筹安排，进而达到营销的奇效。
　　"在获取大众智慧的同时进行传播营销，威客营销之前，这是绝无仅有的。"四川大学文学与新闻传播研究生副研究员、在读博士刘川郁表示，不过他更强调的是，"威客营销的社会意义在于，它让老一代的营销人找到了在互联网这个舞台发挥的空间，因为威客营销的核心实则是基于创意的整合营销，创意可以由年轻人提供，但整合的能力只有老一辈的营销人才具备。""威客营销对于营销人来说，是一个全新的蓝海"。对此观点，"天友乳业杯中国七大传统节日主题形象创作大赛"项目负责人、天友集团新闻发言人邓颖表示赞同。
　　在不久的将来，以互联网为核心的营销将是所有企业的首选，如果一个市场营销总裁在制定企业营销的战略战术时，没有围绕互联网为中心，那么结果注定是平淡的。笔者访问了许多年轻营销人，他们都对此抱着坚信不疑的观点，目前，他们已经把威客营销作为下一个发力点，力图打造几个经典的营销大案。