药店促销同样是有许多难点的, 当时促销活动无法得到消费者的认同,消费者的参加热情不够,那样就导致促销活动参加人数在量的方面上不去,那样就不过达到促销的效果,本来并不是促销活动自身不具备招引力的问题,而是因为现在各种促销活动太多、太乏乱。故而,活动宣传单也需求进行精心的设计和构思。
活动目的:加强药店外在形象,扩展知名度。 促销活动的意图,经过丰富的活动方法,吸引更多消费者,构成参加和采购热潮,传播药店商品信息。活动可以收到好的促销利润,同时宣传了药店的经营理念。
活动主题内容:一切会员派送礼物,现场实现积分奖品 ;专家现场提供免费的义诊,如果需要开处方,那么处方是免费开,并且消费者能够凭处方购药享用10%的优惠。
多见的促销活动方法:即打折和派送礼物、降价、现场有奖促销。在促销方法上,特价和打折对一些经常用药的群体的影响力是最大的,特别是部份常用药品报价的特价,可以扩大购买量。与之相对应的是派送,会员礼物派送能够让会员享用到其消费者的价值,加深忠诚消费群的忠实度。
活动时刻,药店的促销不止要考虑节假日,还要考虑某类疾病一般的发病时间,这样就会有特定的人群去购买。
活动内容;在促销时期,例如:一切伤风类药品均九折出售,会员及持有本店消费凭据能够享用八折优惠。 老年人消费达到规定,领取免费出诊卡一张。
活动宣传,主题的横幅;挂旗、宣扬单等;突出活动主题内容的大幅展板和背板;咨询台、礼物(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。
人员组织 ,组织满足数量的服务人员,并佩戴作业卡,便于识别和引导效劳;现场要有次序保持人员;现场义诊人员、出售职工既要分工清晰又要相互配合。
人员安排,一切营业员要以客户至上的服务态度。 要充分利用媒体来宣传,加强药店形象。赠品要提早准备,一致定做。最终,再次提示,药店的两节活动的准备要提早,规划到每个时刻点,宣扬要到位,每年的宣扬要有一个主题,药店能够借鉴商场的活动,联系自己的受众人群适度调整。
活动结束后要总结 ,活动胜败的分析数据:费销比的计算;到店顾客人数计算;新会员注册管理;活动后会员优惠政策的拟定等方面的内容。