促销活动策划方案

    在促销活动中，一个好的方案，其一可以达到促销的目的，其二可以在同行业中占据有利地位。
    促销活动方案
    一、 目的：把市场现状分析到位，并且明白促销的目的是什么，是市场份额优先还是利润优先，这都要充分把握好的。目的明确了，能使活动为目的而很好的进行。
    二、对象：那部分群体是促销对象，不同的产品的适用群体是不一样的。不可以一概而论。
    三、 主题：是利用促销工具有确定促销的活动，还是以价格的折扣去引导消费者，这些都是需要确定的，考虑竞争对手是什么样的主题，分析对手的，这样才能确定自己的主题，如果只是考虑自我的产品，那么如果主题相同，对手促销方案优于自己，那不是不利于自己的促销。主题确定之后，有时需要淡化促销的商业目的，促销的活动内容接近消费者，最佳的是使消费者购买产品。
    四、 活动方式：要表明以什么样的方式去开展促销的活动。有两个问题要重点考虑：
    与政府的合作，为促销减少阻碍；与经销商及其厂家合作可整合资源，减少费用，降低风险。促销成功则是参与者的增多，具有刺激力的活动，可以使得促销活动的反应增大。
    五、 活动时间和地点：尤其在节假日，选择不当则会费力不讨好。在时间上消费者有空闲，在地点上消费者很方便，而且要事前要与相关部分取得联系达成一致。不仅时机和地点很重要，时间的长短也是很重要的，如果时间太短，就会使得消费者无法再次购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，会让消费者认为是不是廉价产品，价位本来就很低，所以避免，要适当的制定活动时间。
    六、 广告配合方式：需要全面的广告内容配合。广告创意及表现手法，媒介的作用，这些都意味着不同的消费者参与多少和费用投入多少。
    七、 前期准备：人员、物资、测试方案
人员在促销的过程中起到很大的作用，所要前期要考虑怎么样的人员参与，怎么样培训人员，这些都要考虑到。
    在物资的方面，要全面细致，不可马虎大意，都要列出来，这样可以很好清点，保证无遗漏，不至于手忙脚乱。
    八、 中期操作：
    纪律是方案执行的规则因素，如果没有纪律，人员懒散，认为促销多少，无所谓，这样的促销就没有意义，关键是效果不是很好。在方案中，对促销人员诸多方面的素质要考核到位。提高其业务水平，要做到忙而不乱。同时，在策划实施中，应及时对促销各方面调整，保持对促销方案的执行。   
    九、 费用预算：促销就是站在利润的角度考虑，如果没有利润何必促销。对促销活动的费用收支要仔细分析。
    十、 后期延续
    为了收到良好的后期效果，就要做到后的延续，为再次促销时，做好铺垫。