一品威客网启动新浪微路演

　　北京时间7月7日，一品威客网在新浪风险投资微群进行一场别开生面的微路演。创始人黄国华就威客行业的实践、探索和对现状，行业趋势等进行发言，给网友带来精彩的微演说。同时微群内聚集300多位国内投资人，一起参与威客创业平台的交流和讨论，让更多人了解威客行业即将发生的一些变化，受到更多投资人的热切关注。

　　以下是一品威客网创始人黄国华微路演语录：

　　⒈各位朋友、投资人晚上好：我是一品威客创始人黄国华。首先感谢风险投人这个公益平台借助微博，给创业者提供展示和交流机会。“风险投人”的#微路演#，是个好形式，便捷，热情和专业，还满足了创业者小小成就感，感谢。为了更为直观，我的发言介绍，围绕我们做什么?怎么做?做成什么样?附有图表。

　　⒉一品威客网做什么?经常有朋友这样问。我就告诉他，淘宝你上过吧。你在淘宝上，买卖的是衣服等实物的产品，在一品威客网上，你买卖的是无形的创意产品。诸如：商标、包装设计、网站建设、网店推广、文案创意等20多个门类200多种创意和劳务产品交易。我们要做的就是：非实物产品交易的“淘宝网”!

　　⒊一品威客网是什么人捣鼓的?这个网站是我和我的堂弟黄志南联手做的。也算是误打误撞吧。因为2008年5月在厦门软件园二期做手机动漫，没弄到钱，后来因为在园区购置了物业。不死心，希望做一个可以“做全国生意”的项目，因为做了雇主，感觉威客行当，有钱景，就弄了这么个网站。到现在，用了一年。

　　⒋威客是看起来很美，但门槛高的烧钱项目。项目上线前，我打电话到北京去咨询威客概念首创者、威客理论创始人刘锋先生。刘锋先生今天也参加了我们的交流。他建议我要慎重，他说：这些年看到太多的威客网“倒闭和关门”，从花几十万和几百万的。借此，也感谢刘锋对行业的鼓舞、探索和对一品的关注。

　　⒌在中国搞威客网的，只有两种人：一种是无知者，一种是梦想者。我们应该是属于后者。做梦的人。创业之前，我在福建日报报业集团做首席记者;第一个项目，城市巴士TV项目，目前30人在运营，有比较好的收益;我弟现做传统制造业。年产值有1.5亿元，跟白手起家者相比，我们创业的条件会稍好些。

　　⒍一品威客网和其他威客网站比，在悬赏任务结构类型、佣金抽取等方面，有些不一样的套路。比如：别人抽取20%佣金，我们没有抽取;悬赏任务之前，都是要全额托管赏金，网站永不退款，我们做了些任务模式的改变，更多样化些，来讨好雇主，讨好有水平的威客。这些套路，到目前为止，取得些成效。

　　⒎项目发展现状。目前，项目运营团队30多人，分为：技术支撑、市场运营、策划推广、客户服务、大客户营销等六个部门，网站拥有注册会员近100万，每天有100多个创意及服务交易成功发布;每月各种任务交易额300多万。

　　⒏威客行业，以前，不太被看好。被认为是个小打小闹的行当。路，走不远，走不长。迄今，最大的一笔投资是IDG的1000万美元投资的。我的看法是：经过六年发展，威客行业爆发性增长的节点已来临。行业在未来几年，会有较为迅猛的发展。如：成交数暴涨、成交额大增、参与人群扩大、使用范围更广等。

　　⒐三大转变，支撑威客行业，出现爆发性增长。⒈任务类型：由以“创意设计”为主，转向以“创意设计”+“劳务服务”并驾齐驱;⒉ 任务模式：由以悬赏为主，转变为以“全额悬赏”+“计件任务”并重的模式;⒊ 威客群体：由白领阶层为主，向“全民化”方向发展。在威客网通过计件形式，获取收益。

　　⒑威客以前被认为是设计师兼差的平台。刘锋先生提出的“人人是威客，人人是雇主”正在变为现实。大家看看一品威客任务模式图表，对威客平台现状就会有较为直观的认识。朋友告诉我，在北京地铁上，听到一个五岁的小女孩跟她妈妈说：妈妈，我今天在一个威客网上，赚到了五块钱。这就是现在的威客网。

　　⒒我再举一个例子：我有一个朋友，我们叫他“阿小”，26岁，是个“水果贩子”。但他生意做不小。从越南弄火龙果回国卖，一年卖一个亿。他到银行存款，看上了柜台一个MM。后来，有感觉想向她表白。花了100元在一品威客召集100个威客发创意祝福短信，让她很惊喜，阿小终于把MM最到手。

　　⒓中国有一亿微博用户，有数以百万计的淘宝店，有4000多家团购网站，有无数的电子商务网站和多如牛毛的需要创意产品和劳务服务的实体和网络的项目。如果，这些项目和威客平台，嫁接起来，市场的空间是海量的。而我们要做的就是，寻找这种路径。从点点点点滴滴做起，给客户提供有用的简洁的服务。

　　⒔在这里，我简单介绍下，对行业盈利模式的一些探索。传统威客平台，靠吃佣金过日子。最近我们发现除了佣金和增值服务费外，产业链关系的整合，也可以赚钱。比如：每天有100人，来发布商标设计任务，而这些人中有的会有需求，我们就把“商标注册公司”弄来开店，每年收费2000元。

　　⒕类似的延伸还很多，比如：一个雇主花了1000元，征集了一个店面门头的设计方案，这是美术装潢公司的活;一个人花5000元，来上面征集个别墅装修设计方案，这个就是装修设计公司的活……把平台雇主的资源做个充分盘活，通过人工介入和服务，促进买家和卖家的成交。这就是我们的VIP公司商铺。

　　⒖其实，我们本来是可以选择比较轻松、清闲、舒适的日子过。因为内心的梦想和期待，来弄这么个威客网站，算是“痛并快乐着”吧。现在弄了就要竭尽全力弄好。而威客，在中国，已经不是几百万可以捣鼓成的，所以，在项目过阵子上轨道后，还是希望能有看得懂的投资人介入。期待中，努力中……

　　⒗说到网站的目标。我们从项目上线的第一天起，就是以“上市”作为目标的。不鸣则已，一鸣惊人。目前，网站正在进行：用户体验改善、产品包装、团队整合和新的商务模式实践。要做的事情，还很多，要走的路子还很长。我的发言就到这边，谢谢大家!

　　以下是一品威客网创始人黄国华微路演语录：

　　　　一品威客网微路演精彩问答回顾：

　　董丛飞：现在达到盈亏平衡了没有?这次融资多少钱?主要用在那一方面?

   　一品威客黄国华：还早着呢。这种全国性的平台，没砸个大几百万，千把万的，弄不出名堂。目前，还在投入。预计明年7月达到盈亏平衡点，日均发布任务书1000件，日成交额30万元。这次融资2000万元，主要用于：平台搭建，品牌推广、团队整合和北京运营中心成立。

　　董丛飞：提一个设想，在一定的时候，如果猪八戒网要收购你，你愿意吗?

　　一品威客黄国华：回复@董丛飞 我们在短期内的目标，是在某些方面领先于猪八戒，通过差异化的竞争，形成在中国威客行业的相应地位。威客行业，未来几年内，对于中国这个庞大的市场而言，市场绝不仅仅只能容纳一家上市公司。我们一开始的目标：做一家有价值的上市公司。

　　易凯倪凡：请问黄总，近期最常见的几大类需求是什么，最常见的几类服务供给是什么?未来会如何?谢谢

　　一品威客黄国华：回复@易凯倪凡: 我们对威客网的未来的理想模型是：一个非实物产品(创意+服务)的交易平台，你有技能、经验、智慧和时间，都可以到上面换取增进白银!除了大量的创意类任务之外，劳务类任务，一而就是计件任务，也蕴藏巨大市场空间。

　　见到图片我哭了： 回复@易凯倪凡: 一旦服务累市场打开，这个增长量很恐怖，我都怕，恐怕我们要以500%的速度增长了。对的，需要一个标准化的产品，去完善，运营好。打通环节。

　　桑肇君：感觉关键还是发布任务的客源，我在猪八戒上发过两次任务，完成了就不再上了。如何让客户保持持续的兴趣呢?能否把客户一些日常生活中的小问题变成威客任务，这样娱乐化起来，可能对人气方面会有帮助。

　　一品威客黄国华：回复@桑肇君劳务类任务兴起，是威客平台任务量暴涨的驱动力，给MM的求爱表白等创意祝福短信;淘宝网店推广、微博营销等，市场巨大。人人需要。

　　见到图片我哭了： 回复@桑肇君:可以去我们的SNS上面看看，每个重点频道都有人运营。挖掘潜在市场客户，转化为任务。一个人一个企业都需要解决任务，这就是威客平台。假如刚生的孩子取名，你是希望一个人提供意见，还是几万个人提供意见?

　　一品威客黄国华：回复@见到图片我哭了:猪八戒是行业领先者。许多经验值得我们学习。我们也是做雇主起家的。

　　karryxu： 延伸产业链构建新的赢利模式确是好主意！

　　一品威客黄国华：回复@karryxu:赚有钱人的钱，威客平台聚集海量的人才和信息，而威客都是比较拮据的，从威客身上赚很多钱，不是个好的想法。相比之下，专业化的公司，对价格和支出，就不会那么敏感了。

　　karryxu：看好这个行业未来的发展，但建议一品威客培育某特定领域的优势，以和猪八戒差异化竞争。

　　一品威客黄国华：后起者，要生存和发展，差异化是必经之路。有差异，才有活路，差异做到极致，客户愿意埋单，事情就成了。

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