厂商与分销商的产品推广不同点分析

    同样是产品推广，但是厂商和分销商的商品推广时不同的，因为对于厂商而言，其更加关注的是最终用户，而分销商则是关注渠道。正因为二者的目的不同，所以其商品推广的策略也有所不同，接下来就给大家分析一下厂商和分销商的商品的不用推广。

    从告的媒体选择上，厂商可能会选择《北京晚报》等大众媒体，而分销商更青睐像《spn》这样的专业渠道媒体；厂商做促销活动可能会着眼于让用户购买，分销商也许会着眼于让渠道多获利等等。但是这些区别也不是“一刀切”的。因为渠道对于大多数厂商来说是很重要的，他们也会做一些针对渠道的奖励计划，像IBM的蓝点计划、微软的春耕计划，这些都是厂商发展二级代理，开拓中小企业代理商的奖励计划。同时，分销商也可能触及最终用户，例如佳杰也会在一些卖场张贴针对最终用户的笔记本宣传海报，以及相关的促销等。   反应空间不同    通常来说，厂商的计划性和主动性比分销商更强，分销商需要有很强的市场推广反应速度。厂商通常从研发到生产和销售都有很全面的计划策略，例如英特尔在6月发布迅驰芯片之前，就开始有大量的关于迅驰的宣传，包括和P4相比的特色和它的802.11无线功能等等，让人们了解迅驰芯片，认可从P4会逐渐过渡到迅驰，这时候会有一系列老产品的促销活动。这一切都是有计划的。  

     对于分销商来说，品牌推广是按部就班的，可以在年初就制订好计划。但是对于产品推广来说就没有这样从容了，产品的推广宣传经常会仓促上阵，因为笔记本、PC只有三个月的销售周期，要不断更新产品。引进新型号产品和厂商谈判的时间很长，但是一旦决定就会很快下单。市场部就需要迅速做出产品推广策略。这些工作也很难提前做，因为由于新品的价格和渠道政策都没有确定，提前做很难做好。这需要市场推广人员和产品经理有密切配合，并且对产品线的延续性有大致了解。   

    对于厂商来说，品牌通常是一个形成市场拉力的重要资源，因此需要大量投入。但是对于分销商来说，渠道品牌固然已经显得日益重要，但分销商做得更多的是产品推广。大部分分销商都很少投入资金做品牌推广。

    以上就是厂商和分销商的不同之处，二者的营销方式有着自己的特点。选择一品威客网，做最好的营销方式，最好的推广方式，无论是厂商也好还是分销商也罢，都能够在一品威客网找到产品推广人员，帮助其进行商品推广。