促销活动策划应搞定出的五大问题是什么？

    活动策划需要综合考虑很多的因素，这些因素有些客观有些则完全主观，企业的促销活动其实很是如此的，众多的影响因素需要考虑其中。作为一个资深的策划，在进行一场促销活动策划之前一般都会问自己一些基本的问题，让自己先把这些问题搞定，为完美的活动打下基础。我们今天来看一下优秀的策划在考虑促销活动的时候会考虑的五大问题。


    活动种类

    1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。

    2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。

    3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。

    4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。

    活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

    活动人群：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人群是促销的主要目标?哪些人群是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

    活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

    活动方式

    1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

    2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

    上述的五大问题如果能够在促销活动策划中得到很好的解答的话，整个促销活动在前期策划的时候就会进行得比较顺利，这也能够为一场完美的促销活动埋下好的种子。不过这些都是比较理论的东西，大家在实际的策划工作中还是要注意根据实际的情况来灵活变动。一品威客网作为国内优秀的威客平台，已经聚集了一大批的优秀策划人员，如果您有需要促销活动策划的话，可以放心地通过我们的平台来选择服务商。