广告设计说服的手段

    在当下物质文化的快速发展和人类造物能力的不断强大，广告业也随之崛起也带动了相关产业的应运而生：如广告设计软件业。广告业为广告设计艺术的发展和进步创造了有利条件，并提出了急切的需求。在大众消费的时代，广告设计这种服务又具有了更多的内容与想像空间，因它所面对的是具有选择识变能力的消费者。消费者不但是产品的使用者，同时也是直接或者间接鉴赏、选择和审美者;消费者是消费过程的核心，是产品实现其价值有力证明。

    广告设计所谓的“理性诉求”和“情感诉求”本质上就是“合理性说服”和“情感性说服”的运用。“广告诉求”是广告“说什么”和“怎么说”的问题，诉求的目的就是说服消费者产生积极地购买态度和购买行为。

    1、广告诉求中的理性诉求是通过有关商品的事实性信息，传达商品所固有的属性给消费者带来的实际利益，从而对消费者进行说服；  

    2、情感诉求是诱发广告受众积极性情感以引导其对广告中特定商品（品牌）产生积极态度。例如一些公益广告，设计师通过一些特定的环境，和现实问 题相结合，利用一双手来带给人们希望和爱。使人们心中 充满温暖。    

    还有一种利用具有特殊身份的人物，来宣传其商品，产生诙谐幽默的气氛，引起消费者的积极性情感。       

    这张介绍洗发水的广告则是比较典型的运用理性诉求的例子，广告通过吧模特的头发用铁链来代替突出洗发水能使头发更加坚韧、顺直等性能的介绍，引导消费者人为购买此款洗发水是用户明智且坚定的选择。  

    3、除了“理”和“情”以外，处于一定社会、文化情境下的设计说服还有一种一场重要的要素，就是设计的符号性意义，称之为“符号性说服”，即运用设计的符号性意义引导说服对象趋向预期的态度和行为。鲍德里亚认为，在消费社会中，商品原来“自然”的使用价值消失了，从而使商品变成了索绪尔意义上的记号，其意义可以任意由它所指的自我参照系统中的位置来确定。人们在消费过程中，那些已被符号化的商品体现的就不仅是其使用价值，而且成了消费者之间的“沟通者”承载了该商品拥有者的社会属性和文化期望，人们可以根据个体拥有物来对他的主人进行解读或者进行等级、类型的划分。  

    也就是当设计能够成功的说服人们相信它代表了他们所崇尚的文化，人们就会对该设计产生积极地态度。

    例如NIKE将它们的运动产品与各国的晕倒明星结合在一起，使产品成为运动时尚的象征符号，它说服用户相信，如果你希望像那些运动明星一样的矫健，就是用NIKE的商品吧。 

    同时通过广告作为对产品的宣传的一种中介，通过将产品与一定的人物、场景结合，赋予产品以更多的符号特征。如  虽然符号性的意义往往是伴随着情感性的说服和合理性说服的形态出现，但是，在此过程中主要打动消费者的是设计对象的“符号性的意义”，而非单纯的情感或功利需要。比如一个人为了体现他的设计地位而购买奢侈品，但他本身并不一定喜欢或欣赏这件物品，也不一定觉得它非常好用，这件物品说服他购买的主要因素就是它的符号性意义。因此，我们将符号性说服视为一种重要的、独立的设计说服手段。

    作为一名专业的广告设计师，能够快速的说服客户，除了专业的理论知识及具有良好的职业素养外，还要具备在企业企划部门和广告设计软件部门的工作能力，同时需具有较强的多种广告学科知识和广告设计本身所涉实际问题的能力，总之就是综合能力，能文能开德智体美等全面发展的高素质、高技能人才。在一品威客中就有一些这样的综合实力的人才。