个体团购方案怎么设计比较好

    团购方案并不是针对集体或者是团体而服务的，现如今，也有个商家和公司开发出了个体团购的方案，个体团购方案，其实也是针对一些经济消费能力不是很高，而且坚持适度性消费原则的消费群体而出现的，个体团购方案其实也是秉承着积少成多的原则，那么要如何设计团购方案才比较恰到好处呢?

   找对个体团购人群

    营销讲究“在有鱼的地方钓鱼”，那么个体团购的“鱼群”在哪里?毫无疑问，并非所有人乐意参与团购，那么哪些人群喜欢团购呢?个体团购人群具有共同特性。首先经济收入相对偏低，其次有足够的时间，再次亲戚朋友比较多而且沟通比较密切。

    个体团购第一人群：学生族和打工族。学生族和打工族的共同特点是：收入不高或者收入来自父母，而且集体食宿。他们与自己的同学或同事保持兄弟姐妹一般的友情，他们对品牌的选择具有“传染性”，往往会产生同一个宿舍都在使用同一品牌。打工族和学生族由于看电视和报纸的机会比较少，对品牌了解较少，因此知名度低的品牌容易在该群落中突破市场。适合学生族和打工族个体团购的产品为：日用品、小食品、洗化用品、服装等。

    个体团购第二人群：银发族。五十岁以上的退休人群，时间比较充裕，收入减少，而且喜欢节俭，以节俭省钱为美德。他们会为省一毛钱，在超市“特惠”鸡蛋购物处排上一小时的队。他们也会为节约十元钱，天不亮就与参与保健品企业组织的限时优惠。银发族经常参加晨练、老年大学等，他们的朋友也大部分为中老年人，对产品知识了解不多，喜欢听取精神领袖的意见。因此，银发族是个体团购的又一重点人群。适合银发族个体团购的产品有：医药保健品、医疗器械、柴米油盐等生活必需品。

    个体团购第三人群：农民。农民是我国最艰苦的人群，每一分钱都来之不易，因此他们在购买商品时，力求“能省一分是一分”。由于文化水准低，农民对产品知识了解更少，因此他们购买商品时，首先要参照邻居的商品和品牌。邻居效应和对钱的节约，促使农民会产生个体团购。适合农民个体团购的商品主要产品是家电、摩托、拖拉机、化肥、农药、婚礼用品、教育升学和其它大型农具。

    为个体团购创造便利

    相信，一般人在购买大宗物品时，可能会货比三家后自发组织团购;但很难相信，有人为购买洗衣粉省五毛钱，四处打电话找朋友进行团购。其实谁都想省钱，之所以没有参与团购的主要原因是不方便。便利性主要体现在购买时间、场所和享受团购方案的优惠达成的难易程度三个方面。每个消费群都有自己的生活习惯，在策划团购促销方案时，必须充分考虑到他们的这些消费习性。因此，个体团购促销应当在适当时间，把销售终端搬到他们的“家门口”，用他们喜欢而且做得到的促销方式当作团购的诱饵。下面逐个介绍不同人群的个体团购消费习性。

    学生族和打工组的时间比较机械，他们集中购物的时间大多在下课或者下班后。大学生每学期开学初期手头宽裕，是他们购买“奢侈”消费品和学习工具的时段，也是个体团购促销的黄金时期。大学生也热衷各种节日，特别是情人节，许多学生都会购买礼物、鲜花等送给自己的恋人。中学生开学初期主要集中采购英语复读机、电子辞典等学习工具。打工族，特别是工厂制造业一线工人，业余时间比较少，也不够灵活。许多离购物中心远的企业，职工往往会在休息日集中购物。特别到了中旬企业发工资的日子，往往全巢出动结伴采购。学生族和打工族的购买地点一般比较固定，活动范围相对集中，主要购物场所有：宿舍旁的杂货店、单位门口周围的商店和附近的集贸市场或者超市。

    银发族时间相对充裕，但他们时间规律性比较强，早睡早起。晨练公园和晚上老人秧歌广场等是走进他们的良机。此外，许多老年人有收听广播的习惯，策划个体团购促销方案时，可以充分利用广播广告来配合方案实施。社区活动场所、老年活动中心和老干部活动中心等场所也是银发族经常光顾的地方。笔者曾经为某保健品企业策划过利用会员制积分免费旅游活动，购买一定数量后就可以免费旅游。该会员卡上醒目的标注了“该会员卡仅限会员本人使用”，但私下里服务人员悄悄的跟老人说：“您可以发动您周围的朋友一起使用，我不会告诉我们经理”。实际上，该会员制方式在暗自鼓励多人一起团购。

    相信在我们的生活中，很多年轻人或者是中年人都喜欢在商家或者是公司提出团购方案时，购买公司生产的产品，不仅在价格方面会比平常的时候低，而且商家的个体团购方案也都是在质量保证的前提下，因此，我们如果想要更加理性的消费，就可以在商家实时团购方案的时候，购买商家所生产的产品。