节假日做好成功促销策划技巧

    每到节假日不少商家都摩拳擦掌，纷纷打算做好促销工作，帮助店铺带来好的销售业绩。但是有些店铺促销成功了，有些店铺促销时却失败了，导致这两方面差异的因素有很多，策划技巧是一方面。针对此问题，一品威客网小编总结了节假日做好成功促销策划技巧，不妨一起来看一看。
    促销，包括节假日促销策划，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。

    一 有奖销售

    指以赠送物品为促销诱因,刺激消费者购买产品和提升产品知名度的一种促销手段，消费者通过参加各种有奖销售活动,不仅可以得到额外奖励,而且在了解和购买产品的过程中感受到乐趣，有奖销售不仅可以激发消费者购买需求,同时通过主题活动,强化品牌形象,提高品牌和产品的知名度。

    二 会员制

    可以使厂商和消费者建立相互信任关系,利用会员资格形式,为会员提供优惠和便利服务，会员条件可以是一次或累计购买一定数量产品,也可以是交纳入会费，常见形式有优惠类会员制,通过提供折扣,吸引和维持比较稳定的顾客群，积分类会员制,会员购买产品累计金额,按照规定折算方式换算成积分,凭积分领取相应礼品，这种促销方式目的是,鼓励消费者一长期购买本品牌产品,培养稳定忠实消费者群体。

    三 游戏与竞赛

    就是在活动前,设计好规则,让消费者通过努力赢得奖励，在游戏中,消费者可以放松身心，舒缓压力，通过游戏活动可以满足消费者追求快乐，体验新奇的心理需求，这种方式有效帮助厂商推广新产品,提升企业和品牌形象。

    四 折扣

    指厂商通过降低产品正常售价,提供消费者更多经济利益,从而促进消费者购买的一种促销方式，常见的折扣方式有直接打折，数量折扣，附加赠送，加量不加价，凭证优惠等方式。

    五 免费试用

    先让消费者试用，使消费者亲身感受产品性能和质量,激发起消费者的购买欲望，免费试用是使消费者实现产品尝试的促销方法，该方法是促使潜在消费者试用和购买产品的一种有效手段，产品具有差异性优势,可以让消费者使用产品后,能够直接感受产品优势和特点,促进消费者购买本品牌产品。

    制定的促销策划一定要能够让消费者明显的感觉到实惠，这样才会乐意去购买产品。想要做好促销策划音，可以到一品威客网发布任务，这里有许多专业的机构，能提供诸多的促销策划人才，给你独一无二的方案。