浅谈不同营销理念对于营销活动方案的影响几何

　市场营销现在更强调的其实是创意，一个营销活动方案的好坏很大程度上会和创意挂钩，而如果没有创新的话，很难打造出一个让人眼前一亮的方案。对于营销方案的策划来说，不同的营销理念的影响还是很大的，它会影响到营销方法和策略的选择，我们今天就来看看营销理念具体是如何产生影响的吧。

　无差异市场

　它的观念表现为企业在市场细分之后，不考虑各自市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。在无差异市场营销中环境对此影响不大。

　优点在于产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。

　局限性在于同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中的需求将得不到满足。如有一家化工产品单位，为了推出环氧丙烷产品，不考虑产品的各子市场的特征，而只注重子市场的共性，只生产出较单一的型号产品。虽然有利于大规模的生产，但由于较大的子市场竞争日益激烈，而较小的子市场的需求得不到满足，结果给产品生产带来影响，不得不停产，原因就是对市场考虑不周。

　差异市场

　它的观念表现为企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要，而在确定营销活动方案的时候也需要根据这种理念去做相应的改变。从环境影响上看，企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买率，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。

　但它的局限性在于，会使企业的生产成本和市场营销费用增加，如九江一家酒厂，为了满足不同的顾客需要，同时生产出多种的产品，打入不同的市场，从结果上看，销售额是有所增加，而且在一定的地域范围内，产品占有优势，进而也使重复购买率提高，但产品要扩大地域，不但广告费，而且企业的生产成本提高，包括各类费用都提高，市场营销费用也增加，反而使经济效率降低。

　通过对无差异市场和差异市场营销理念的对比，大家应该很简单的就注意到了这两种理念在营销方式上所存在的差异性，而这种差别也会让整个营销活动方案存在差异。小编希望这样的内容分享能够让您在进行方案策划的时候更加有目的和方向，如果您在策划的过程中有其他疑问的话，可以上一品威客网和广大的网友探讨看看，一般都能够得到圆满的解决。