公司促销活动方案的主要内容和设计方法

　促销方案的设计是为了提升公司的产品销售量，对于企业产品的推广是有一定的帮助的。企业活动方案的策划要做好事前的准备工作，对于市场要有一个全面的了解，针对市场的发展和变化来进行设计，同时也要针对产品的消费群体来进行设计，这样才可以设计出与众不同的活动方案的。下面我们来详细的了解一下公司促销活动方案的主要内容和设计方法。

　一、活动目的

　对市场促销活动方案现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　二、活动对象

　活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　三、活动主题

　在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣?赠品，抽奖，礼券?服务促销，演示促销?消费信用，还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

　四、活动方式

　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　现在大家对于公司促销活动方案的主要内容和设计方法有了详细的了解，促销要根据实际的情况来进行，不要盲目的在没有做市场调查的情况下就进行。一品威客网是一个正规的网络平台，这里有很多的促销活动方案设计人士，如果您有需求，可以来这里发布任务。