一份完整的产品促销活动方案撰写要涵括的内容有哪些

     想要顺利地举行产品促销，前提就是要撰写一份完整的产品促销活动方案。利用方案让整场活动举行变得比较如意。而想要撰写产品促销活动方案的话，你要考虑的问题也是比较多的，不管是内容上要如何地安排还是内容上哪个部分应该具体，你都是要多做考虑的，只有如此，你最终所撰写出来的产品促销活动方案才会是比较完整的。那么一份完整的产品促销活动策划方案撰写要涵括的内容有哪些?接下来让我们一起去看看吧：

    一份完整的产品促销活动方案要涵括的有活动目的，市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。其次是活动对象，活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

    还有活动主题，在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

    并且还有活动方式，这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

    当然还有活动时间和地点，促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

    好了，以上就是一份完整的产品促销活动方案撰写要涵括的内容有哪些知识，通过以上对于一份完整的产品促销活动方案撰写要涵括的内容有哪些知识分析，希望你有所了解。当然如果你需要产品促销活动方案撰写可以上一品威客网去发布你的任务。