零售店促销活动方案怎么筹划

    作为一家零售店来说，想要做一个促销活动方案的策划，并不是那么简单的，因为零售店不同于大型的商场以及超市，我们针对的客户群体也有所不同，因此我们必须要按照自己零售店的消费群体，来进行一个有针对性的零售店促销活动方案策划，并且也应该要着重注意到自己零售店的相关产品上来。

    一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

    1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

    2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

    3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

    4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

    5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

    二、那怎么才能制定相对低成本而又有效的促销活动方案呢?

    我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

    1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

    2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

    3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺。

    4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺;

    5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

    三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难，我们看下表：

　一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。

    四、组织活动主题必须明白的道理

    1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。

    2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机。

    3、要理解不同节日的不同消费习惯。

    4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。

    零售店的促销方案如果指定的话，可以为自己的店铺带来很大的利润。但是在指定促销活动方案之前，我们最好是做一个市场调查，看看怎么去指定方案最为合适，把需要注意的事项，需要走的步骤都走到位的话，我们再去执行的话，就可以达到事半功倍的效果。