随着社会的不断发展,产品的更新换代也变得越来越快,如果想在这快节奏的更新换代中,成功的推出自己的新产品,对新产品进行推广那是必不可少的步骤。而在众多的产品中,想让群众接受新产品,那么我们是一定要讲究方法。也就是说我们要抓住消费者的消费心理,这样才能帮助我们新产品的推广成功。那么企业产品推广办法有哪些?
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。
(二)信息推广 资源库营销
可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
企业产品推广利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。
(四)有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给消费者有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品,可在消费者购买的同时,引发关联,方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲,引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
关于上面对企业产品推广办法的介绍,我们可以归结为以下这几种方法,即平台推广、信息推广、通路推广和有效捆绑。这可谓是目前最为流行的几种推广方式了,如果大家想要对新产品进行推广的话,不妨考虑一下这几种方式。